抖音直播选品技巧大公开，新手小白速收藏！

“直播带货，三分靠运营，七分靠选品。”

从这句话中就不难看出，选品对于直播带货的重要性。

选品是带货的基础，也是带货的难点。在直播带货运营的过程中，如何才能做好选品这一环节呢？这篇文章我们就从产品类型、选品方法和选品误区三大方面，来帮助各大商家做好直播选品工作，从而更好地完成转化！

一、产品类型

直播带货前需要选规划好产品类目，选择不同价位、不同作用的产品来进行搭配，从而更好地实现引流、促活、转化等目的。

电商直播的产品类型可分为以下类型：引流产品、常规产品、主推产品、高利润产品和品牌产品。

1、引流产品

引流产品通常定价较低，但价值感较强，是大众用户普遍需要或者熟知的产品。例如日常生活必需品：纸巾、垃圾袋、小零食等，很容易吸引到用户的关注。

它的主要作用就是快速吸引大量观众进入直播间，引发观众的讨论和互动，增加直播间的人气和热度，为后续其他产品的销售打下基础。

2、常规产品

常规产品就是直播间日常销售的商品，满足直播价粉丝的日常购买需求，为直播间提供持续的收益。

它不仅是直播间销售额的稳定贡献者；

还可以用来筛选用户，在用引流产品吸引用户进入直播间后，就可以用常规产品来留住那些有实际购买需求的用户；

另外，它也可以在引流产品和主推产品之间起到补充作用，满足更多用户的需求。

3、主推产品

主推产品就是直播间销售的爆款商品，也是直播间销售的重点，商家会投入较多的营销资源俩进行宣传的推广。这类产品通常具有广泛的市场需求、很高的性价比、良好的市场口碑和消费者基础。

在直播间通过各个产品之间的合理搭配、主播的推荐话术、商品详情页的介绍，可以很好地提升主推产品的销售，并且带动整个直播间的销售增长。

4、高利润产品

相比其他类型的产品，高利润产品的价格通常较高，它主要是针对那些对价格不敏感、追求高品质或独特性的用户。

高利润产品的直接销售可以为直播间带来高收益，展示品牌在高端市场的竞争力；同时高利润产品展示的价格，也是为了与主推产品、常规产品形成较大的价格差，更加凸显主推产品和常规产品的性价比，间接促进其他产品的销售。

5、品牌产品

品牌类的产品具有较高的知名度和市场影响力，那我们在直播间售卖这类产品，不仅能够提升直播间的调性，还能够提升用户对于直播间的信任感和购买意愿，从而吸引更多品牌的忠实粉丝，提高直播间的复购率和忠诚度。

二、选品方法

在将产品进行类型划分之后，应该怎么样进行选品呢？我们总结了常用的选品方法，供大家参考使用！

1、根据市场趋势

选品首先要参考的就是市场趋势，例如消费趋势、热门话题、行业报告、市场动态等。

不同的产品类型有不同的最佳销售时机，比如教育课程要根据考试节点进行选品，服装鞋帽要根据季节进行选品……选择与之相关的热门产品，才能更好地提升销售收益。

2、挖掘粉丝需求

通过用户画像、互动调查、留言分析、历史数据等方式来确定粉丝的需求，在直播间进行产品销售，提升用户信任感，并且不断优化选品策略，满足粉丝的多样化需求。

3、参考对标账号

选择同类型或者同领域的直播账号中，用户画像一致且表现优异的直播间作为对标，学习他们的选品策略，包括产品类型、产品价格、直播话术、营销方式、产品数据、用户评价等。

但是要避免完全复制，而是在学习其他直播间选品技巧的基础上，寻找自己直播间的独特卖点和竞争优势，结合自身特色进行差异化选品，或者寻找市场空缺进行创新选品。

4、根据直播主题

不同的直播间有不同的主题，让直播选品与直播主题紧密结合，更能营造出统一的氛围和风格，增强直播内容的连贯性和吸引力。

通常的选品思路是围绕直播主题，拓展相关联的产品线，丰富产品种类，并根据直播主题营造消费场景，让用户在特定情境下产生购买欲望。

5、根据主播选品

如果直播间选择的主播本身在某产品领域具有很高的知名度和专业性，那么最好是根据主播的垂直赛道、专业知识、使用反馈、粉丝基础来选择产品。

比如主播是一位英语讲师，那优先选择英语赛道的相关产品，这样更能发挥主播的优势，增强用户的认同感，提升直播间的收益。

6、根据价格选品

当然，直播间产品的价格也是影响用户消费的重要因素，以此倒推到选品问题上，就需要好好重视产品的价格。根据价格选品有以下技巧：

既可以选择不同价格区间的产品，满足不同消费层次的需求；还可以采用梯度定价、捆绑销售、限时优惠等策略，刺激用户购买。

所以说，直播间选品需要综合考虑市场趋势、粉丝需求、对标账号、直播主题、主播特点和产品价格等多个因素。通过科学合理的选品，更好地提升直播间的销售效果和用户体验。

三、选品误区

当然，在选品的过程中也有一些误区，大家尽量不要踩坑！

1、用户不匹配

直播选品是为谁选？当然是为了用户。

如果没有深入了解目标用户群体的消费习惯、消费偏好和消费能力，只是根据自己的主观意愿来选择，或者只选热门产品，那这样的产品很难在直播间卖得好。

2、产品效果差

虽然我们一直在强调产品价格，但是产品的质量、性能、卖点、使用体验同样重要。

如果在选品时对产品质量把握不严，或者过于注重价格或其他因素，而忽视了产品的核心效果，将会大大损害直播间的形象和口碑。

3、只追求低价

产品低价纵然可以在一时吸引到用户，但是很可能吸引到的都是薅羊毛的用户，而不是真正想要的精准用户。

这样一味为了追求低价产品带来的“虚假”的高销量和高人气，是以牺牲利润和品牌形象为代价的。

4、价格无递进

如果直播间都是低价产品，难以实现较高的利润；如果直播间全是高价产品，会让一些预算有限的用户望而却步。

像这样直播间内的产品价格没有形成合理的递进层次，缺乏低价引流品、中价常规品和高价利润品的组合，那么说明选品者对产品的利润结构和销售策略缺乏清晰的认识，直播间就很难有完整的销售节奏，用户对于产品的价值判断也比较模糊，严重影响购买决策。

综上所述，直播带货的根本点就在于商品，所以做好选品这一步骤，就能为我们后续直播间的引流、留存、转化打好基础。只有那些真正能满足直播间用户需求、为直播间带来流量和收益的商品，才是真正适合我们直播间的商品！

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