如何设计客户添加话术，让客户主动添加教培机构的企业微信？

越来越多的教育培训机构开始搭建自己的私域流量池，但是在进行活动引流时，应该怎么设计才能吸引客户兴趣，让客户主动添加教培机构的企业微信呢？

一、引流工具

教培机构在线上线上等各渠道开展引流获客活动，将自己机构的企业微信二维码嵌入到引流海报/平台上，结合文字来引导客户主动添加教培机构的企业微信。

□  线上

公众号：菜单栏、推文、自动回复

小程序：客服咨询、活动规则、店铺商品的引导加群

官网：文章资讯、弹窗

......

□  线下

竞价广告：电梯广告、公交站牌等

分校门店：全国各地的分校代理

海报：考场门口、纸质版资料嵌入

包裹卡：实物商品邮寄放入卡片

......

线上线下全场景都是适合教培机构的引流活动的，但在引流海报/文章放入机构员工个人的二维码，就会有很多问题出现：容易达到好友添加上限、操作频繁等等，影响到引流活动的效果，尤其是线下物料，还需要更换线下各场景的二维码，非常的麻烦。

所以这个时候就需要使用迅课企微SCRM的【渠道活码】和【短链引流】这两个功能来解决问题，实现客户引流。

▌ 渠道活码

引流渠道聚集在各个平台，应用在线上线下，也就导致流量的分散。而迅课企微SCRM的「渠道活码」可以帮助教培机构精准追踪每一位不同渠道来源的新客户，支持二维码和短链等多种推广方式，满足不同场景的引流需求。

▌ 短链引流

短链引流指的是可以将企业微信的渠道活码转换成一个短链接。

支持将短链应用到短信或投放到官网、抖音、大众点评等其他投放渠道，客户点击链接，支持直接唤醒微信，跳转到小程序内，看见企业微信二维码，客户只需长按二维码即可添加员工的企业微信/群。

迅课企微SCRM的短链引流每天创建的短链数量没有限制，短链跳转小程序的访问每天限制50万人。

▌ 客户分流

一个渠道活码可以自定义配置多名员工账号，支持顺序分配、随机分配、工作周期、备选员工等条件设置，可以避免因活动火爆添加人数过多而导致单一客服回复不过来，从而降低客户对教培机构的信任。

客户分配支持三种规则：随机分配、定量分配、顺序分配

▌ 渠道分析

教培机构可以将短链接投放到短信或者其他渠道使用，也可以使用二维码进行引流，满足不同的引流场景。同时支持数据统计，实时记录通过渠道码/短链引流添加的客户数据，还可以选择渠道引流数据进行对比，数据智能分析，让教培机构对各渠道引流数量、引流质量一目了然，后续做好优化。

▌ 引流优势

□  缩短线上引流流程，提高教培机构的引流效率；

□  短链引流支持开启获取手机号、收集客户线索；

□  通过渠道活码/短链引流来的客户自动打上标签；

□  支持回复自动欢迎语，满足设置一码一回复需求。

二、话术设计

借助迅课企微SCRM工具来进行引流，但是需要用一下营销手段，搭配合适的文案话术，引导客户来添加教培机构的企业微信。

▌ 渠道活码与海报结合

直接告诉客户添加后可以获得专属服务、专属福利、提供的价值。

比如说加好友送优惠券、送专属答疑、进备考群、干货资料等，根据教培机构的考试项目，将客户需要的资料福利作为诱饵，来吸引客户添加我们。

强调长期性、专属性、限时性、持续性的服务价值。

客户可能因为福利诱饵来添加教培机构的企业微信，但是领完可能就会删除，因此在自动欢迎语的设计时，就要突出长期性、持续性，每天提供什么，每周赠送什么等等，减少不必要的客户流失。

▌ 发送短链引流的短信

身份+称呼+活动主题+限时活动+链接

【短信开头】

需要点明教培机构的品牌身份，告知客户这个短信是谁发送的。

有利于客户在收到短信后第一时间辨别，愿意看这个短信内容

【短信内容】

称呼+活动主题，告知客户这个短信的作用是什么》

也就是这个短信的目的是什么，客户可以获得什么福利价值

让客户了解本次活动的内容和自己能获得的资料。

【短信结尾】

限时+短链，营造紧迫感

总结本次活动带来的福利，带上限时/优惠等吸引客户的眼球，让客户产生紧张感和急迫感，一定程度上刺激客户点击链接添加赶紧领取。

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