教培机构常用到的包裹卡的四大类型

众所周知，包裹卡具有成本低、引流快、效果快等特点，教培机构可以通过包裹卡来区分不同的渠道来源。

比如：知识店铺的积分商城、实物商城；

淘宝、天猫、京东等电商平台售卖的教辅周边；

不同的渠道来源可设置不同的欢迎语话术，测试不同话术、品类和方案，建立教培机构的用户模型。

在上一篇文章中《包裹卡引流赋能教培机构搭建私域流量池》中，我们写了包裹卡的诱饵选择、页面设计、文案吸引等关键要素来设计包裹卡。

今天我们来说一下包裹卡的四大类型，各大教培机构可根据运营需求来设计包裹卡，扩建企业的私域流量池。

包裹卡引流的四种类型

一、福利优惠包裹卡

以福利、奖品等诱饵来吸引客户添加是最常见的包裹卡类型，一般以发放福利为理由，邀请客户添加教培机构的企微或微信。

福利可以是教培机构的知识店铺的优惠券、抽奖券、限量免费领教育资源等。

这类型包裹卡比较适合在淘宝、京东等电商平台购买教辅资料商品的客户，让 客户沉淀到私域的同时，以优惠券来促进客户购买题库、课程等资源。

二、增值服务包裹卡

一般是使用一些高价值（12小时答疑、学习圈子等）服务性质较强的方式来吸引客户添加微信/企业微信。

比如在竞价投放广告页留下线索领资料的客户，可以再给客户邮寄纸质版资料的时候，以添加微信/企业微信可以进入备考圈、资料相对应讲义、音视频讲解等资料，通过包裹卡沉淀客户到教培机构的私域流量池里，提供一对一的备考专业指导，解决客户备考难题等服务，提高教培机构的私域加粉率。

三、VIP会员包裹卡

一般来说，教培产品具有客单价相对高、复购低的特点，但我们借助包裹卡让我们的老客户邀请新客户成为试用会员，后续慢慢转化。

教培机构会做各种各样的营销活动，奖品会涉及到实物商品，在邮寄实物的时候，赠送老客户VIP卡，老客户可凭会员卡享受知识店铺全场商品折扣、专属优惠券。

同时也可将VIP会员卡转送给自己身边有同样备考需求的人，新客户只需添加教培机构的微信/企业微信获得7天/15天的试用会员，客户体验后觉得教学质量及效果不错，可以根据个人需求来开通长期的会员权益，在留存老客户的同时获取新客户。

四、任务解锁卡

教培机构可以将包裹卡设计成任务解锁的形式，引导客户添加微信/企业微信，完成任务后可以获得对应的课程或其他教育资源。

以闯关打卡为例，客户在添加微信后，会收到打卡圈的消息，加入到打卡，完成相对应的打卡任务后，获得荣誉证书的同时可以获得对应的知识店铺资源（题库、课程、班级、资料包）等，提升客户体验感。

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