教培机构私域加粉率翻倍，这套加粉攻略请收藏！

做运营的小伙伴们都知道，公众号、微博、抖音等平台都设置了关注或者订阅的按钮，但在用户已经关注了机构的公众号、微博、视频号的情况下，为什么教培行业的运营者常常还是要添加用户的微信呢？

这是因为，尽管教培机构的账号中已经有了很多关注的粉丝，但是这些场景下与粉丝的沟通交流往往受到不同程度的限制。为了让用户更好更快地纳入教培机构的社交圈，私域加粉就是触达用户和精细化运营的更好方式。

尤其是对中小型教育培训机构来说，只要有考试考证需求的用户，无论是否已经报名课程都是他们的潜在用户，将用户留存在自己的私域流量池中，对于机构的品牌宣传和用户转化都是有着很大的作用！

但是在私域加粉的过程中，还是会遇到各种难题：

我们可以在线下和线上多个渠道中来进行私域加粉：

一、线下

1、线下门店：门店展示+门店诱饵

教培机构的线下门店的客流一般来自于自然客流、品牌影响力以及活动引流。但是对于教培机构用户来说，无论是用户自然转化，还是客户转介绍，其转化周期都较长，所以用户进店咨询了解后不一定会立刻下单。

因此，在线下门店用户成交路径中，引导用户添加微信就成了很重要的环节。这对于之后的意向了解、引导转化、成交复购和意见反馈有非常好的帮助作用。

门店导购可结合以上的这些内容，再配合话术，引导进店用户添加微信。

2、三件套：电商包裹卡、短信、AI电话

电商常用的引流三件套，教培机构同样可以采用：包裹卡、短信、AI电话。

（1）包裹卡

用户下单购买的教培产品，可以随之附加包裹卡，包裹卡的样式要足够醒目，诱饵设置也有足够给力。通过包裹卡上的权益诱饵+引导添加微信来搭配使用。如：添加微信可免费领取XX体验课、XX资料50元无门槛优惠券，扫码添加即可获得……

（2）短信

教培机构可将微信号制作成短链接，通过短信推送链接，结合短信文案吸引用户点击。用户点击后可跳转添加，从而缩短路径。

【例如】迅课的“短链引流”功能。发送带短链接的短信，用户点击后则自动唤醒微信，从微信打开跳转到小程序，显示教培机构的企业微信二维码，长按识别即可添加企微/企微群，快速将客户沉淀到私域。

（3）AI电话

无论是新客引导添加微信，还是老客回访，AI电话都是很好的方式之一。通过电话提供专属的优惠和福利，从而引导用户添加微信。

二、线上

（1）自有渠道

主要是以教培机构各个平台官方账号为主，主页页面配置微信二维码或者微信号，便于用户添加。如官网、小程序、公众号、视频号、微博、抖音等。

（2）线上社群

微信群、QQ群、微博群等社群，以及贴吧、豆瓣等社区，从自有群、竞品群或者其他行业社群中分享自己的微信，或者是主动添加用户微信。

（3）电商渠道

用户在教培机构的线上商城中下单产品，可从订单中获取用户手机号码。直接用用户手机号搜索微信号，主动添加；或者是寄出实物商品时附带包裹卡片，再引导用户添加。

现在，直播引流也成为私域引流的新方式。例如在视频号直播过程中，可以一键推送企微二维码，将用户引流至私域中。

（4）广告投放

例如微信朋友圈广告、媒体广告等。用户点击广告可跳转至落地页，直接展示微信二维码，或者是以表单形式让用户填写姓名、微信号等形式收集信息。

（5）裂变引流

转介绍、老带新、资源互推、异业合作等。

对于以上的私域加粉方式，总结来说可以分为两大类：主动添加和被动添加。

主动添加是在获取用户微信号/二维码/微信名片的前提下，发送验证信息来获得用户的好友添加权限。

验证信息常见的模式：

我是谁+为什么加你+通过的好处

例如：我是XX机构的XX，想邀请您免费体验一下XX课程。

被动添加则是尽可能在各个渠道上展示自己的微信号/微信二维码，结合用户痛点、产品亮点、用户福利来吸引用户，由用户主动发起好友添加。

无论是主动添加，还是被动添加，利益吸引还是最关键的。这里可以参考我们之前的文章《教培行业成功“诱饵”的底层逻辑》

·  诱饵设计上需要遵循“三高一低原则”，即低成本、高价值、高诱惑、高关联。

·  诱饵设置步骤则需要从人群、渠道、需求、诱饵和结果五个方面来设置。

综上，我们可以知道，私域加粉靠的是利益，但是用户在私域内的长期留存，靠的却是服务。教培机构运营者可以为用户提供什么样的服务，可以解决用户什么样的问题，怎样提升用户对于品牌的信任，这才是需要长期付诸于行动的具体工作。