教培机构裂变诱饵设计的5大要素

做用户增长，最常见的就是裂变。
之前讲过裂变的底层逻辑和活动模型，可以直接点击查看→：分享裂变的底层逻辑和活动模型

但如果没有足够的冷启动用户，影响裂变效果的直接因素就是这几个：

▋诱饵
——挖掘用户需求够不够深，诱饵能不能吸引用户？

▋海报

——海报是否有诱惑力，能否让用户一眼看到价值？

▋流程

——裂变流程是否简单，能否让用户快速传播裂变？

尤其是诱饵这一方面，是使用户做出指定行为动作的渠道管理，是教培机构设计裂变活动提供给用户的价值点，也是裂变活动成果的最大因素。

1、用户真正想要的

教培机构知识店铺内销售比较好的产品、服务或经过问卷调研。用户沟通等，明确准备作为爆款的相关产品或服务。

比如知识店铺内的爆款课程、题库、班级；

比如教培机构的答疑服务、教学体验等。

2、与机构品牌相关

需要裂变的人群一定是有备考需求的或者是之后/即将有这方面计划的人群，一定要和自己的机构品牌相关，这样裂变过来的用户才有可能在之后购买转化。

比如备考一级建造师的用户，一定要推广相关产品及活动，他的社交圈（同事、同学）可能也会存在同样备考的需求，因此要扩大机构品牌知名度。

3、真实可提供信任

活动一定要真实，一定要有用户体验和反馈，表明要赠送的奖品一定要如实赠送到位，必要时候可通过社群、朋友圈等渠道展示活动的真实性。

比如在社群里推广裂变活动后，有用户获得奖品后，可以让用户主动在社群里回复：已领取等，一方面是增加活动的真实性，另一方面也能刺激潜在用户，增加用户的兴趣。

4、高价值

这个高价值是针对用户来说的，给潜在的用户一个相对有吸引力的诱饵。

裂变诱饵的价值要高于用户付出的时间精力等成本，让用户一眼就能明确诱饵的价值，再配合适当的裂变门槛，就会增加用户想要参与的兴趣。

5、低成本

这个成本相对而言也是根据教培机构来的，尽可能选择性价比高的产品来做诱饵。裂变活动的诱饵是控制整个活动成本的关键，如果成本过高，则可能增加参与活动的要求和门槛，用户会觉得获取奖品的沉默成本较高，影响裂变效果。