直播间“憋单玩法”实操详解，快速拉爆自然流量！

直播带货靠的就是引流量、聚人气、多互动、促成交。道理大家都懂，但是真正在直播实践的时候，能够做出优质成交量的直播间还是很不容易的，因此需要一些直播间玩法技巧，帮助我们提升直播间人气，促进成交。

“憋单”就是常见的一种玩法。

一、平播和憋单

提到“憋单玩法”，就不得不先说说“平播玩法”。这是两种不同的直播玩法思路，了解它们在玩法上的不同之处，有利于我们后续开展憋单玩法。

二、憋单背后的逻辑

憋单“憋”的到底是什么？是流量，是人气。

那么问题来了——

·  直播间流量从哪里来？

·  如何让直播间流量持续上升？

·  憋单是如何做到吸引流量和提升人气的？

接下来一一为大家解答。

（一）直播间流量从哪里来？

直播间的流量来源在各个平台有所不同。就拿抖音平台来说，直播间的流量来源主要包括三个部分：自然推荐流量、短视频引流流量和付费流量。自然推荐流量是不可忽视的一部分。

（二）如何让直播间流量持续上升？

知道了流量从哪里来，接下来就要思考直播间流量增加的方法。我们知道用户进入直播间后是可以随时退出的，要想直播间观看人数呈上升趋势，要么是增加进入直播间的人数，要么是减少退出直播间的人数。

这样思考过后是不是简单了很多，想要让直播间在线人数持续增加，可以采用：

·  提高直播间的推流速度；

·  提升进入直播间用户的停留时间；

·  老用户多次进入直播间。

（三）憋单是如何做到吸引流量和提升人气的？

而憋单背后的逻辑，就是把握平台自然推荐的流量，利用产品吸引用户的眼球，用户在直播间停留的时间够长（即提升进入直播间用户的停留时间），把这些用户“憋”住。

直播间人数增多，停留时间增长，此时放单很容易带动商品的转化率；

同时还能拉动直播推荐流量，给直播间带来更多的用户，进而提升直播间的人气。

三、憋单玩法具体操作

（一）憋单产品如何选择？

怎样才能“憋”住用户，或者说怎样才能留住用户？——当然还是产品，直播带货留人围绕的中心还是产品。

因为我们的目的是为了吸引用户停留或者互动，那么选品就不能是冷门产品，而应该是引流产品或者爆款产品。

（1）引流商品：

引流商品多为认知度高、低价格、高价值的商品，给用户一种占到便宜的感觉，通常以低价、限时、限量的方式吸引用户；

可指定时间上架放库存，在憋单期内还可以过款其他商品内容。

（2）爆款商品：

爆款商品也就是点击率与转化率较高的产品；

这类产品在憋单期间需要结合各种话术，如产品话术、互动话术、关注话术等，拉长过款时间，提高互动频率和停留时间，促进成交。

（二）什么时候开始憋单？

憋单玩法的时间需要视情况而定，通常以下几种情形时，我们就可以开始准备憋单了。

·  直播开场时；

·  直播间在线人数不高的时候；

·  直播间互动率低的时候；

·  直播间在线人数较高，但转化率不太理想的时候。

（三）憋单流程如何操作？

（1）选定憋单产品

憋单已经是直播间内常用的玩法之一。

因此在直播开始之前，就需要提前选定憋单产品（引流产品或者爆款产品），在直播间人气不足、互动率低、转化率差的时候，立刻把憋单产品安排起来。

（2）找准憋单时机

直播过程中，出现上述我们总结的几种情形，就可以考虑采用憋单方式聚集流量和人气。

（3）做好憋单过程

憋单过程非常考验主播的能力，一是话术，二是节奏。

憋单期间的话术主要围绕着互动和产品进行。

·  互动话术如点赞点关注、刷口令截屏抽奖、开福袋、回答粉丝问题等，提升用户停留在直播间的氛围感，并提升流量推荐；

·  产品话术除了介绍憋单产品，塑造产品价值外，还能卡库存制造紧缺感，倒计时制造紧迫感，提销量营造畅销感。另外，在憋单期间还可以过款其他商品，吸引有需求的用户停留。

直播间内的憋单时间不宜太久，通常以5-10分钟为宜，所以需要主播充分把握憋单节奏。

在短短的几分钟的时间内，一边确定直播间的热度数据，一边做好用户互动、产品介绍、用户问答等，实在是需要直播间内以主播为主，助播、场控、运营等人员为辅的密切配合。

（4）憋单产品放单

热度足够的时候及时放款。如果前期预告了放单时间，指定时间一到，立刻上库存放单；

还可以采用多次憋单、每次少量放单的形式，建议每次的放单比例以当前直播间在线人数的5%-10%为宜，营造稀缺感；

另外，还需提醒用户此时会开放多少的产品库存，如果放单的数量较少，可预告后续的福利内容，避免用户由于没有抢到商品而产生埋怨。

（5）快速转承接款

憋单产品放单后，需要马上进入到承接款产品的介绍，利用此时直播间的高人气和高流量，为其他的产品作推荐，推动直播进行及转化效率。

如此便完成了一次“憋单”。

综上所述，“憋单”玩法的实质还是引流量聚人气，有了流量才能更好地互动、停留和转化。上面介绍的玩法，你学会了吗？