在线教育私域流量运营技巧：常见诱饵解析

随着流量红利的消失，获客成本的居高不下，教培机构时长竞争日渐激烈，在营销中为了实现招生、获客、转化，设计各种不同类型的“诱饵”来达到目的。今天小迅就来分析一下教培行业在运营过程中经常用到的“诱饵”有哪些。
之前已经写过关于诱饵设计的一些技巧，感兴趣的小伙伴可以点击阅读哦：
▷教培机构裂变诱饵设计的5大要素

▷教培行业成功“诱饵”的底层逻辑

一、诱饵的类型

要想实现招生、裂变、转化等全环节，必须要设置不同的诱饵来达到目的。因此根据运营需求的不同，设计的诱饵类型也不相同。

教培机构以满足用户的需求为前提，以解决用户的痛点为价值，以运营场景及作用为目标，可以将诱饵分为三大类：

▌引流诱饵

常见的场景就是将用户从公域引流至微信/微信群，机构获取新流量用户。

比如：官网文章内嵌入诱饵机制，添加老师微信免费领取......

▌裂变诱饵

常见的场景就是让老用户邀请更多新用户到公众号/微信/微信群。

比如：邀请X位好友关注公众号/进入社群，即可免费领取......

▌转化诱饵

常见的场景就是设置利益点来提升用户下单转化的几率。

比如：限时限量优惠/满减、现在购买立即赠送......

二、虚拟诱饵

▌虚拟诱饵一：课程

不管是引流、裂变还是转化诱饵，课程是最常见的诱饵之一。因为教培机构的目的就是售卖正价课程。

●引流型课程：在官网、知乎、头条等各个渠道发布课程亮点及内容，吸引备考用户添加微信领取课程，只需添加微信即可领取该套引流课程。

●裂变型课程：以社群裂变为例

用户进群后，获得活动内容及专属裂变海报和链接，邀请3-8个新用户进群，完成邀请人数，即可免费领取课程。

最常见的课程诱饵：

●系统精讲课

●核心考点精编课

●高频易错50点

▌虚拟诱饵二：题库

只要有考试，就一定有试题。教培机构可以利用题库诱饵来督促和引导用户多做题，做好题。用户只有多做题才能掌握必要的知识点，所以可以将题库设计成诱饵，吸引用户获取题库做题权限，完成运营目的。

●引流型题库：吸引用户添加微信/社群即可获得做题链接。

●裂变型题库：通过题库来设计裂变活动，邀请/分享3人，完成任务即可收到哦做题地址，获得刷题权限。

●转化型题库：设置题库的限时优惠活动，通过营造“限时、限量”的氛围，来不断刺激用户购买题库，实现变现。

最常见的题库诱饵：

●免费的模考大赛

●历年真题排名

●考后真题估分

▌虚拟诱饵三：资料包

资料也是教培机构常用到的诱饵之一，将资料当做诱饵进行引流裂变， 吸引用户的关注/添加微信，因为电子版资料成本相对来说较低，并且可以重复使用，用户较为精准。

以社群引流到个人号场景为例：

在社群里推广资料亮点及对应话术，引导社群用户添加群主/管理员微信领取资料，同时可以在资料内加入教培机构的水印、引导话术、微信。

电子版资料的形式：

●直接下载：可以使用迅课学堂的【资料包】功能，设置领取形式为：添加微信领取，用户添加机构的微信后，直接发送对应的资料文件；
更多【资料包】功能玩法介绍，欢迎阅读这篇文章《引流必备【资料包】，迅课解锁新玩法！》

也可以借助网盘进行发送资料文件，防止消息频繁，账号受限制。分享资料文件时，可以直接将文件名改为：获取最新资料，可以添加（13849083012）【教培机构的运营微信号】直接领取

●在线观看：防止竞品机构伪装身份来领取资料，可以借助迅课学堂的【文章资讯】功能，仅让用户在线观看，不能直接下载。

最常见的资料诱饵：

●历年真题

●核心考点

●模拟考卷

▌虚拟诱饵四：优惠券/积分 

设置优惠券/积分当做诱饵，当用户进入到机构的私域流量池之后，一定就能领取到的价值。

●如果是优惠券，一定要设置满减/折扣较大的力度，要大于用户通过正常渠道能够享受到的优惠，这样用户才有兴趣去领取，愿意留存在私域流量池里。

●如果是积分，一定要突出积分的作用，比如积分可以兑换教培机构知识店铺的商品，积分可以抵钱等等。

最常见的优惠券诱饵：

●全场满减券

●指定商品满减券

▌虚拟诱饵五：学习卡/会员卡

【学习卡】是以题库、课程、班级等内容为载体，用户获得一张学习卡，可以直接任意开通备考资源，可以指定某一资源，也可以是知识店铺任一资源。

【会员卡】是基于教培机构的知识店铺内的所有产品的使用权限来制定的，可以指定或全部店铺商品开通权限，给用户一种特权的感觉。

将有时间限制的学习卡/会员卡设置为诱饵，用户只要添加就能领取到教培机构的学习卡和会员卡，一般有效期可以设置为3天，给用户体验的时间，感受机构的教学质量和服务口碑。

最常见的会员卡诱饵：

●3天题库会员卡

●7天直播课程卡

▌虚拟诱饵六：答疑服务

只要有考试就一定有通过率，用户在备考时一定会有不懂的重难点，教培机构可以将“答疑服务”作为一个诱饵，当用户完成某个任务动作时，就能获得“1天/3天的答疑服务”，免费为用户提供考试备考的相关问题解答服务，突出“答疑服务”的真正价值，让用户在讲师答疑解惑的时候感受到机构的专业程度，用户体验这种服务后，就产生了超预期感，后续提升转化。

最常见的服务诱饵：

●1V1专属服务

●1V1人工在线答疑服务

教培机构可以借助知识店铺/自身机构的任意资源来设计诱饵，突出诱饵的高价值，不断吸引用户的兴趣，刺激用户想要得到的欲望，达到效果最大化。