教育培训机构如何进行引流获客转化？

随着不断涌入的职业教育培训机构，不断加入品牌宣传与投入，让职业教育培训机构市场越来越激烈。

●投放渠道变广

●投放竞争变多

●获客成本越来越高

●用户决策考虑周期长

●......

面对当前竞争的格局，教育培训行业应该如何搭建自己的获客渠道，建立私域流量池？

教培机构可以利用已有用户，进行画用户画像分析，了解大部分用户都是通过哪些渠道接触到本机构教育产品的，比如微信名片分享/教育类APP/网站/搜索引擎/知乎等渠道，根据用户来源的不同的特点来制定不同的获客策略。

教培机构常见的获客方法

众所周知，职业教育的受众客户具有客单价高、决策周期长、复购率低的特点，所以教培机构要从多方面来触达用户，进行长周期的售前服务。

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▌考场获客

考场分布、考试当天去各大考场进行宣传及发放考前资料，用户只需添加微信/企微即可获取考前冲刺资料。

经常可以在教资、会计、建筑工程、考公等各大考试开考前这几天，在各个考场门口看到教培机构的运营人员。

（1）考试前一天

收集该市区考场分布信息，整理推广到社群、朋友圈等各个渠道。

（2）考试当天

根据当天所考试的具体科目，来进行资料引流，发放该科考试重要考点资料，让备考用户在等待的期间可以快速记忆知识点。

（3）考试结束

利用“真题解析”“参考答案”等再次进行引流获客，吸引用户对答案，反馈考试真题，教培机构快速收集真题，整理答案的同时获取到用户。

▌引流公开课

引流课就是最容易操作、成本最低、最大程度地满足备考用户基本需求的载体。具体特征就是课程短、费用低、服务高。

将引流课作为一个入口，深度获客，通过引流课将用户往教培机构知识店铺进行导流，通过学习卡、兑换码、优惠券等多种形式，不断提升用户的备考学习意识，之后借助营销工具（拼团、限时优惠）等促进用户正价转化。

▌校企结合模式

以机构品牌宣导来切入，打通校园渠道，通过校企联合的模式来获取精准的用户流量。

以在校大学生这一部分用户群体为例，都会通过考取某个证书来获取一定的学分或提高自身的竞争力，让自己在毕业求职时有一部分的优势。

比如语言培训（英语四六级考试）、全国计算机等级考试、初会、银行从业资格考试、教师资格证、公务员考试、学历提升（专升本、考研）等培训机构，可以与所在地区的学校打通，在各个学校开设免费公开课，吸引感兴趣的学生用户来进行报考培训课程/购买学习题库。

▌工具+内容获客

短视频app、小红书、知乎等内容社区会逐步为职业教育机构的引流的重要渠道，工具+内容的获客方式逐步会成为主流手段，借助题库、打卡工具与教学内容相结合，实现内容营销来获取客户。

（1）每日一练

教培机构可以在朋友圈/官网/社群等渠道发送相关考试的习题，以刷题工具为载体，以题目考点知识为内容来形成长尾流量，进行获取用户，实现教培机构的用户增长。

（2）模考大赛

通过「线上考试」功能面向全国备考用户策划模考大赛，以月/季度/考前冲刺期来开展，定期进行线上考试，只要在每场模考大赛预约报名，即可免费参与考试，通过预约报名，来获取用户线索。

▌口碑传播获客

提高机构的服务品质、优化机构的课程质量、听取用户的反馈建议、培养忠实用户，借助了解品牌或体验过课程的用户通过口碑来传播，通过设计一些福利/奖金的诱饵来让老用户主动进行转介绍，实现获客。

▌拓科推荐

教培机构要有意识地培养销售以及服务人员，从单一的产品咨询向价值咨询转变，成为用户的引领者，通过受众用户群体的同一性来给用户进行拓科。

扩科的目的是通过更多的课程商品SKU带来更多的入口，当“流量”转化为“存量”时，对用户进行精细化运营，通过项目考试的不同活动及前景来吸引用户咨询，相当于获取一个新流量，产生新的转化机会。

以建筑工程考试为例

一部分用户可能因为工作年限/学历的原因没有办法直接报考一级建造师考试，所以可以推荐用户报考二级建造师，当用户报完培训课程通过考试后，后续可以根据用户情况来进行一级建造师的报考，把握住每一个用户流量。

每一类别考试用户群体是差不多的，教培机构可以尝试向用户推荐同类别的学习资源，挖掘新的转化机会。

可以根据每一大类别考试的备考用户来进行学习资源的推荐：

教培机构需要树立机构良好的品牌形象，通过对教学质量的优化提高，学员服务的忠诚度提高，不断提升自身的影响力和竞争力，获取更多流量。