在线教育行业引流技巧：各大平台引流实操玩法汇总

对用户流量的争夺成为在线教育培训机构取胜的关键。因此越来越多的机构开始搭建用户引流矩阵，利用各大平台的机制和规则来进行获客。

今天小迅整理了多个平台引流实操玩法和注意事项，各位运营者可以结合自己机构产品和引流渠道来优化调整自己的引流策略，实现机构流量增长。

●知乎

●小红书

●抖音

●快手

●B站

●公众号

●朋友圈

●视频号

各平台引流实操玩法

1、知乎

引流触点：

账号签名、简介、背景图、评论区、私信、直播

引流载体：

①引流到公众号，可以在个人简介或者文末放微信公众号；

②引流至QQ群，已认证的机构号可以尝试直接引流到QQ群（泛项目群）

QQ群设置入群问题，来获取备考用户手机号；

③引流至网页，账号运营一段时间后，可以在内容中插入链接，但不要每篇文章/回答都放链接；

④引流至个人微信，个人简介及内容中放微信号，这种不建议做，如果系统检测到或被人举报会被禁言 1-7 天，严重的会被封号。 

⑤引流至专栏，文末推一下账号相关的专栏，提升权重。

注意事项：

不要直接在个人简介及内容中放微信号，容易被人举报，严重会被封号。

2、小红书

引流触点：

账号、简介、评论区、私信、建粉丝群、合集名称、打卡图标、直播等

引流载体：

小红书平台上最常见的就是引流到微信号、公众号等。
具体引流实操技巧，欢迎阅读这篇文章→《小红书引流之资料引流实操技巧，看这一篇就够了！》

注意事项：

已关注用户：私信20位后暂停一段时间再私信

未关注用户：收到回复前只能发3条消息

陌生用户：每天最多5位用户

一定要提前准备好多个话术和图片，不能出现V、微等字样。

3、抖音

引流触点：

背景墙、简介、短视频、评论区、抖音小店、粉丝群、私信、直播福袋、卖课小程序等：

引流载体：

最常见的就是引流到微信/企业微信、公众号等私域流量载体。

注意事项：

抖音的算法机制判定核心为产出优质内容，出爆款时一定要抓住引流时机，优化引流赛道。

4、快手

引流渠道：

背景墙、简介、短视频、评论区、快手小店、粉丝群、私信、直播、卖课小程序等：

引流载体：

最常见的就是引流到微信/企业微信、公众号等私域流量载体。

注意事项：

短视频平台以优质内容为核心，一定要分析短视频受欢迎程度，抓住引流时机。

5、B站 

引流渠道：

签名、问答、视频水印、文章、评论、粉丝群等：

引流触点：

一般都是引流到社群或者获取手机号、微信号后，对接社群、销售进行下一步的推广。

注意事项：
以搭建粉丝群，进行直播、视频更新预告，引导粉丝观看视频，促使第一部分的流量曝光，以获得下一阶段的流量推送。

6、公众号

引流渠道：
菜单栏、自动回复、搜一搜、图文内容、客服消息、支付后跳转、公众号广告等

引流载体：
一般是引导到微信/企业微信/社群等私域流量载体。

注意事项：
引流到个人微信时，需要注意好友添加频次，防止账号受限，

引流到社群时，需要注意社群进群人数，及时更换社群二维码。

7、朋友圈

引流渠道：
裂变活动、多矩阵账号引流、异业合作导流、广告等

引流载体：
一般是引导到微信/企业微信/社群等私域流量载体。

注意事项：
优化朋友圈海报设计，防止朋友圈文案错乱、文字被折叠，影响推广效果。

8、视频号

引流渠道：

简介、私信、视频内容描述、评论区、扩展链接、商品详情、直播引流等

引流载体：

公众号、微信、企业微信等

注意事项：

在直播引流过程中，一定要注意引流频率，避免直播间被检测到，不容易引起用户的方案，提升用户留存率。 

高质量引流诱饵

影响引流效果的最重要的因素就是引流诱饵，诱饵决定了80%的引流效果。

之前写过一篇在线教育行业常见的诱饵类型，欢迎阅读查看：

《在线教育私域流量运营技巧：常见诱饵解析》

教育和知识付费行业常见的诱饵就是虚拟诱饵：

产品成本低，可以无限使用

●资料诱饵

电子版资料是内容创作者最常用的引流资料，成本低，发送方便快捷；

●课程诱饵

引流课程因为更接近于真实课程，比较容易建立用户信任，有助于后续的成交转化

●权益诱饵

可以让用户在一定时间内以更低的成本甚至是免费，帮助 用户获得想要的产品，常见的权益类诱饵就是优惠券、学习卡等。

只有真正以用户为中心，真诚服务，不断提供有价值的内容和产品，才能留住用户。特别是在线教育行业和知识付费行业，需要用服务来提升用户的信任，吸引新的流量进来。