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在抖音做知识付费卖课变现,最关键的一点就是找到精准用户,最好是能让系统自动把你的短视频作品分发给有对应需求的用户,这样用户点击短视频后,才能看到我们小雪花挂载的知识课程,更有效地卖课变现。但是怎么做才能达到这样的效果呢?
——答案就是给你的抖音账号打标签。
比如你做的是语言培训类的知识课程,那么你的抖音账号最好是归类在“教育”、“知识教学”、“语言教学”等标签的垂直细分领域,在你的账号打上这样的标签后,系统检索并分发给有同样标签的用户就很方便了。
抖音账号标签类型主要包括基本标签、内容标签和兴趣标签这三种。
基本标签就是画像,例如你的性别、年龄、地区、学校、职业等基础信息。
抖音将创作内容划分了很多细分领域,比如泛知识、兴趣、颜值、生活、体育等等,每一个细分领域下都有不同的标签。你发布的每一个作品也会根据具体内容,系统会为你的作品打上标签,并推送给相应的人群。标签越精准,视频触达的用户也越精准。
兴趣标签就是系统根据你的基本画像、浏览内容、行为习惯、使用场景、行动轨迹(点赞、评论、转发、收藏、停留时长等)等,给你打上兴趣标签。例如你是一个备考英语四级的考生,并且近期经常刷与四级相关的视频,那系统就会给你打上“英语四级考试”这样的标签,并且给你推送更多相关的视频。
之所以要给抖音账号打上标签,是因为抖音的推荐逻辑就是标签匹配,如果你的账号没有标签,那么你发布的内容很难获得精准的推送,更不用说在短视频中用小雪花挂载课程卖课了,更是难上加难。
而抖音账号打上了标签后,好处多多,主要体现在:
抖音账号的标签越垂直,那么在推送短视频时,就会找相同标签的用户进行推送,用户越精准,视频的点击率也就越高。
抖音的短视频推流也是一级一级递进的,随着打开短视频的用户越来越多,那么流量的层级也越来越高。
随着用户精准度的提高和流量层级的递进,在保证短视频内容质量的前提下,点赞、评论、转发等互动也会随之增加。
在设置抖音账号的昵称、简介时,可以设置标签关键词,除了便于系统的抓取关键词并打上标签,还利于用户搜索并快速知道账号的定位。
除了可以在短视频标题文案中加#话题外,还可以通过视频的标题文案、视频内容里的图片、视频里的语音多个方面植入我们的关键词,便于系统的抓取,并给我们添加标签。
抖音创作者中心可以直接设置标签。
设置路径是:打开抖音APP——“我”——右上角“☰”——“抖音创作者中心”——“设置标签”,最多可以选择两个标签,有助于你的内容被推荐给潜在用户的准确性。
如果预算充足的话,我们可以直接考虑投放Dou+达人相似粉丝。但是这种方式的前提是一定要做好调研,选择与自己内容相似、粉丝画像重叠度高的达人来投放,这样系统很容易把你推荐给相对比较精准的人群,很快就可以打上账号标签。如果达人没有选择好,那么流量就会被浪费,所以一定要找好相似达人。
设置路径是:
点击视频右下角“···”→上热门→前往定向版→自定义定向投放→设置投放用户的性别/年龄/地域/兴趣标签等,“达人形式粉丝”点击“更多”→选择达人→设置投放金额后投放
平台会根据达人发布的作品内容进行综合评定展示标签,若对系统展示标签不认可需要修改,需要在抖音账号的粉丝数满一万之后,登录巨量星图申请修改账号标签。但是星图贴标签审核非常严格,必须保证你近期发布的十条视频一定要与标签的内容相关,才会审核,否则就无法通过。
具体的操作路径是:
登录巨量星图→我的星图→服务管理→擅长风格→点击申请修改(每次只能修改3个标签)
抖音的兴趣标签玩法就是,只要你大量的刷相同领域的视频,给相同领域的视频点赞,评论,关注,就会给你的账号打上这类视频的兴趣标签,同时系统也会给你推荐更多同领域的视频。
虽然打标签的过程比较漫长,但是你想要卖课变现,就必须要先做把自己的抖音账号标签做好,这样就等于系统在帮你筛选用户,给你更多更精准的流量,才能带来之后变现效率的不断提升!
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