如何制定私域直播引流策略？

私域流量获取是企业商家开启私域直播运营的第一步。

常见的做法是，将流量沉淀在私域社群中，再将社群作为私域直播的宣传渠道，将用户引流到私域直播间内，从而完成直播转化变现。

但是如何才能获取私域流量？哪些渠道可以获取？哪种获取流量的方式更加高效便捷？具体该如何操作才能降低私域流量的获取成本？

这些都是我们在开始私域直播前需要考虑的问题，毕竟私域直播效果的好坏，与私域流量之间有着密不可分的关系。

一、线上引流VS线下引流

私域启动初期，此时私域内沉淀的用户数量太少，想要完成从0-1的启动阶段，需要先从公域中进行引流，先将流量沉淀在私域中，再通过私域社群或者直播去做运营。

根据流量获取的渠道不同，私域流量获取可以分为线上渠道和线下渠道两种方式。

（1）线上渠道

线上获取流量的主要渠道是各大公域平台，例如自媒体平台、内容平台、短视频平台、内容社群、资讯平台、电商平台等。

【优势】各个公域平台的流量基数庞大，流量获取的渠道也很多，并且可以在短时间内同时进行，只要引流的方法得当，可以很快引流到一批用户。

【劣势】线上泛流量较多，需要结合图文、视频、直播等方式来获得精准流量，需要运营者有一定的引流经验，才能吸引到精准用户。

（2）线下渠道

线下获取流量的方式主要是商家门店、地推、线下广告、线下活动等。

【优势】线下引流获客可以在引流的同时，提升用户对于品牌的认知。

【劣势】线下活动的获客成本较高，且需要运营者有统筹策划引流活动的能力，才能收获不错的引流效果。

二、用户裂变VS用户分销

在私域运营了一段时间之后，私域内已经沉淀了一点数量的私域用户，此时就可以采用用户裂变的运营方式，利用存量用户带动增量用户，让老用户带来更多的新用户。

根据商家设计的活动不同，私域流量获取可以分为用户裂变和用户分销两种方式。

（1）用户裂变

企业商家可以通过私域社群或者私域直播开展用户裂变活动。

企业商家设计好裂变机制以及活动奖励，并宣传给私域中的用户，让这些用户利用自己的社交关系网来邀请好友，邀请的新用户可沉淀在私域社群或者直播间中。并且老用户邀请好友的数量越多，那么老用户获得的奖励也越多，以此来激励更多的用户参与到裂变活动中去。

【优势】私域内的存量用户愿意参与裂变活动，说明对于企业品牌有一定的信任度，同时利用存量用户的社交圈进行裂变，获客成本较低。

【劣势】存量用户的裂变能力有限，如果存量用户的裂变能力不足，则引流拉新的效率较低。

（2）用户分销

企业商家也可以基于私域直播间的分销功能来设计分销活动。

鼓励私域用户将直播间的商品分享给好友，只要好友下单购买，那么对于的老用户就会获得相应的佣金。购买商品的好友越多，那么老用户获得的佣金也越多。

【优势】用户分销不仅可以吸引到对产品感兴趣的精准用户，同时还能提升产品的销售额，提升私域用户整体的转化变现能力。

【劣势】分销的效果与私域用户的数量和社交属性相关联，若规模较小或者社交属性较弱，那么分销的效果就会受到很大的影响。

想要给私域直播间带来更多的流量，除了需要做好私域引流工作外，一款好的私域直播工具同样重要，这样才能更好地实现直播间的用户裂变和用户分销，带动直播的最终转化。

欢迎扫码添加迅课商务顾问

回复：迅课私域直播工具

免费试用名额，先到先得！