教培机构的抖音账号，应该如何从0开始运营？

随着公域竞争越来越激烈，账号运营和流量获取也越来越困难。教培机构们想要做好抖音账号运营，却会遇到各种各样的问题，导致投入和产出不成正比。比如：

·  教培机构与短视频结合的点在哪里？

·  教育类短视频运营的关键有哪些需要注意的要点？

·  抖音短视频内容太专业了没人看，太娱乐化就很难转化变现，该怎么办？

·  抖音账号引流微信更加困难，导致转化率低该如何解决？

·  ……

各种各样的问题让很多教培机构还在纠结要不要继续做抖音。

我们给出的答案是：当然要做！

抖音平台不仅可以引流，还能变现，教培机构运营得好，可以获得不小的收益。那教培机构的抖音账号到底应该怎么运营呢？这篇文章我们从以下方面一起探讨这个问题。

一、建立好品牌认知

很多教培机构刚开始做短视频的时候，很容易把内容做的很乱很杂，让用户很难将短视频与你们机构的认知关联起来，这样做的后果其实就是无用功。

举个例子：

比如你做的是考研培训，短视频内容一会发图文版的“考研院校难度阶梯排名表”，一会发老师出镜的“不建议报考的十所考研院校”，一会发“精品考研课+备考资料免费领”……各种类型的内容形式都有。

想着各类形式的内容素材都发一下，说不定哪种形式就能吸引到潜在用户了，就有转化变现的可能性了。

但是，你忽略了很重要的一点：教培机构是很难通过一条短视频就展示出自己资质和实力，也很难通过一条短视频就获取用户的信任，完成转化变现的。

在没有和用户建立足够连接的情况下，教培机构要做的，是让用户先记住你，建立良好的品牌认知。

所以，首先要确定好短视频内容的形式，例如统一做图文类的内容干货，或者老师出镜的IP打造，或者紧跟变化的教育资讯等等，让用户先记住你。

二、标签化品牌/人设

不论你是想做教育品牌类的视频内容输出，还是老师出镜类的教育内容讲解，想要不断加深用户的印象，一定要将账号标签化，让用户看到账号就联想到相关的标签词。

1、账号标签

用户点击进入教培机构账号的主页，首先看到的就是账号的各项基本信息。

所以从账号最初开始搭建的时候，就需要完善好各项信息，完成初步的账号标签化。

2、内容标签

在账号运营者发布短视频内容的时候，同样也要做好内容标签。

除了在编辑标签话题之外，还需要在短视频的标签、封面、内容、评论区等部分植入关键词，除了便于系统识别、打好标签之外，还能加深用户对于短视频内容的印象。

3、人设标签

如果教培机构的抖音账号是以打造某老师的个人IP为主的话，那老师本人就是连接机构和用户的关键。

老师同样需要做好人设标签，从外在形象、性格特征、语气风格、口头禅等方面，打造属于老师的鲜明特性，进而转化为用户印象深刻的人设标签。

三、娱乐化视频/内容

尽管教育机构吸引目标用户，靠的是专业的资质和实力，但我们同样不能忽略抖音平台的特性，它依然是以娱乐性为主的一个平台。

而想要把教培机构的账号做大做强，就需要结合平台的特性，再来吸引目标用户。所以我们在输出内容的时候，在保持专业度的同时，也需要适度娱乐化。

1、蹭热点

我们可以从热点信息中，选择教培机构可以切入的做内容的点。

因为热点本身就带有大量的流量，而蹭热点的实质就是借势营销。如果我们的内容做的好，不但迎合了大众娱乐化的趋势，还能借着热点吸引到不少的流量。

2、标题党

短视频也是营销的一种内容形式，偶尔我们也可以做个标题党，先吸引用户点击短视频，才能让用户看到我们做的具体的视频内容，这种营销方式也被大多数运营者和用户所接受。

同时需要注意，教培机构做抖音号，千万不能为了博眼球引流量就过度娱乐化，那样对于未来的转化变现是非常不利的。

四、专业化内容/运营

适度娱乐化只是为了迎合大众、吸引用户，真正能够建立连接、提升信任感的，还是要靠教培机构专业的内容和运营。

五、公域/私域齐发力

教培机构短视频运营的最终目的是为了转化变现，现在的变现思路通常有两种：

第一种：公域平台直接变现

也就是在抖音平台上，通过短视频带货、直播带货、橱窗卖货、抖店卖货等形式，让用户直接购买教培产品，从而直接完成对用户的转化。

如果觉得开通橱窗、抖店、入驻学浪比较麻烦，也可以选择入驻迅课抖音小程序，在短视频或者直播间内用小雪花挂载课程，实现教培知识产品变现。

迅课抖音小程序满足教培机构在知识服务、私域运营、营销变现等方面的需求，聚合公域引流、用户裂变到强化复购等功能，助力教培机构打造流量变现闭环。

第二种：引流到私域再变现

也就是在抖音平台上留下一些引流私域的钩子，将精准用户沉淀到私域当中，再通过私域营销、私域直播等方式去做转化。

如果没有抖音引流私域相关经验的，可以参考文章《抖音引流微信的常用方法，附引流实操资料免费送》

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