抖音运营|抖音直播间排品没思路？看完这篇轻松上手！

什么叫做“排品”？

排品是指先将产品分类，然后依据用户心理进行商品组合和价格排序，再通过直播间售卖测试，找到转化效率高的排品方法。

通常来说，直播间的排品和选品是密不可分，并且排品和选品都需要在直播间不断测试中，才能找到最佳答案。

关于直播间的选品策略，可以点击阅读文章《抖音运营|抖音直播选品技巧大公开，新手小白速收藏！》

关于直播间的排品策略，我们将从直播间的不同时期、不同人气、不同流量结构，来为大家分享排品经验！

一、直播间不同时期的排品方法

直播间运营时期不同，其运营重点也不同，所以在排品方面也有很大差别。

1、直播初期

直播初期的目标是为了吸引并留住用户，更好地培养粉丝基础；同时测试直播间的运营策略，便于后续提升销售转化。

所以直播初期的排品以“引流产品”为主，或者是“引流产品→测试产品”。

（1）主打引流产品

初期阶段，大多数直播间会选择以高性价比的引流福利品为主打品类。

引流产品就是指低价、刚需、市场热度高的产品类型，也被称为“福利品”。这类产品可以很好地把用户引流至直播间，同时用户为了买到这些产品，会一直蹲守在直播间等待主播上链接，所以也可以拉长用户在直播间的停留时间，提升直播间的氛围和热度，从而让系统给直播间推送更多的流量。

（2）引流产品→测试产品（循环）

在直播初期，商家还不知道哪些产品可以作为主打款的爆品类型，那就可以通过“引流产品→测试产品”这样的排品方式来做测试。

利用引流产品来为直播间攒人气，在直播间热度最高时推出正价的“测试产品”，测试用户对该商品的点击、下单等数据，从而找出潜在的爆品，这些爆品将在后续阶段作为主推产品售卖，以吸引更多观众并提升销售额。

2、直播发展期

直播的中期排品以“引流产品→爆款产品”的方式为主。主要目的是为了提升GMV，巩固并扩大用户群体，培养忠实粉丝。

在此阶段，依然需要引流产品来为直播间引流，但直播间的运营重点应逐渐转向爆款产品的推广。

爆款产品是指销量高、口碑好、市场需求大的产品。它们能够带来显著的销售额增长。在用引流产品留住用户之后，再推出爆款产品，结合优惠券、限时折扣、限量抢购等营销方式，激发观众的购买欲望，同时利用爆款产品的热销效应带动其他产品的销售。

3、直播成熟期

在直播的成熟期，直播间已经拥有了一定规模的忠实观众和稳定流量。此时直播间的排品目的转变为保持观众的高活跃度和忠诚度的同时，优化利润结构，实现直播间的长期稳定发展。

所以除了在用引流产品拉流量，爆款产品承接流量之外，还应该增加利润产品/高利润产品/品牌产品的比重。

这些产品通常具有更高的利润空间、独特卖点和品牌价值，能够满足部分用户对高品质生活的追求。所以增加这些产品的排品，再通过主播精准推荐、深度讲解和差异化定价策略，大大提高这些产品的转化率。

二、直播间不同人气的排品方法

在直播间运营中，需要根据直播间的实时人气状况来调整排品策略，从而更有效地利用流量，提升直播间的GMV。

1、人气一般

直播间人气一般时，首要任务就是吸引更多用户进入并停留在直播间，提升直播间的互动和热度，从而让系统给直播间推送更多的流量。

此时需要快速调整排品策略，从其他产品切换到“引流产品”，以引流产品的低价格和高价值为卖点，激发用户互动和购买欲望，从而带动直播间的人气。

2、人气高峰

在直播间人气达到高峰时，应迅速调整排品策略以实现最大化销售转化。

此时，可以继续展示一些常规产品以维持直播节奏，但重点应迅速转向爆款产品的推广。

由于此时直播间人气旺盛，用户对爆款产品的购买欲望较强，爆款产品具有广泛的用户需求和市场基础，能够最大程度地激发观众的购买冲动，实现高销售额。

3、流量加持

当直播间获得额外的流量加持时（如平台推荐、付费流量、达人合作等），此时也应充分利用这一流量优势，快速引入爆款产品吸引观众关注并提升购买意愿。

在爆款产品之后，还可以适时推出符合用户需求的利润产品或高利润产品，这些产品的利润空间更大，能够带来更多的转化收益，提升直播间的整体盈利能力。

三、直播间不同流量结构的排品方法

按照流量结构的不同，直播间可以分为三大类：纯自然流直播间、纯付费流直播间、自然流&付费流直播间，它们在排品上的逻辑是不同的。

1、纯自然流直播间

纯自然流直播间的排品思路很简单：先拉流量，再稳定流量，最后转化流量，如此循环。

所以我们对应的排品逻辑就是，先用“引流产品”来拉流量，让更多的用户停留在直播间，再通过主播引导点赞、评论、关注、下单等方式，不断提升直播间的热度和成交；

待直播间的热度较高时，再通过“爆款产品”来承接并稳定这部分流量。因为爆品既可以筛选精准用户，也可以促进成交，只要直播话术运用得当，就能做好一波接一波的成交曲线；

最后如果还想继续提升直播间的转化，在用爆款产品承接好这部分流量后，就可以接着推利润产品/高利润产品，提升直播间整体的利润空间。

当然，随着产品价格的提升，一部分羊毛党和非精准用户会离开直播间，那这种情况下掉人气是正常现象，后续我们可以按这个排品模式，接着推出“引流产品→爆款产品→利润产品/高利润产品”，一波接一波拉流量，促成交！

2、纯付费流直播间

纯付费流直播间的排品目的非常简单：就是做成交！

因为纯付费流直播间就是相当于花钱买精准流量，也就是说进入直播间的用户都是精准用户，那做成交的排品类型就是爆款产品、利润产品和高利润产品。

运营者可以用“爆款产品”来承接进入直播间的流量。如果成交数据不错，后续可以继续选择爆款产品，当然也可以选择利润产品/高利润产品来更好地提升GMV。当然，如果有其他类型的产品，可以作为“测试产品”来检测用户对该产品的数据情况。

3、自然流&付费流直播间

自然流&付费流直播间的排品跟自然流类似，但是又有不同，最大的不同也是最关键的一点，就在于付费流量进入直播间的节点，这个节点需要迅速切品到“爆款产品”！

因为纯自然流直播间会花很多时间在拉流量和稳流量上，需要将直播间的人气“憋”到很高，才开始做转化；

但是自然流&付费流直播间，主要是围绕付费流量做成交的，如果付费流量开始大量进入直播间，那么我们就需要迅速开始转化流量，也就是快速切品到“爆款产品”，用爆款产品尽可能去做成交数据。

总的来说，直播间排品是一种灵活且有效的运营策略，需要根据直播间的不同时期、不同人气、不同流量结构来具体分析具体对待，通过精准把握用户需求和直播变化，合理安排产品展示顺序，最大限度地提升直播间的活跃度和GMV！

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