线上泛知识类课程营销技巧，助力打造爆款课程！

泛知识课程内容发展迅速，不少做知识付费的商家或者老师，通过线上平台完成了知识内容卖课变现。

而想要让泛知识类课程卖得更快更好，一定是有秘诀的！这篇文章我们就从课程包装、营销套路和宣传避坑三大方面，助力商家/老师们卖课变现！

一、课程包装：吸引用户关注，引爆课程销量

线上课程一定要包装，才能凸显其专业性和正规性。

泛知识类课程包装需要从十大方面来入手，分别是：课程简介、适合人群、用户痛点、内容大纲、讲师包装、课程效果、课程价格、试听内容、课程服务及其他问题。

课程包装的具体内容可参考上一篇文章《知识付费线上课程难变现？课程包装助力提升成交！》

而在确实知识付费课程的十大要素之前，还需要做不少的准备工作，具体可从以下几方面入手：

1、定位精准人群

精准定位人群是课程包装的基础和关键。

只有明确了目标受众，才能针对性地进行课程内容进行总结、设计和推广，更好地提高课程的实用性和吸引力。

除了需要明确目标用户群体的特征，如年龄范围、职业类型、教育程度、兴趣爱好等；还需要针对目标用户群体的需求和痛点，并通过课程内容提供有效的解决方案，从而增加他们购买课程的意愿。

因此可以通过市场调研、竞品分析、自身优势等来定位精准的目标人群：

2、规范课程定价

价格是课程价值的外在体现，它会直接影响课程的抖音平台上的竞争力和盈利能力。

过高或过低的价格都可能让用户对课程产生疑虑，影响他们的购买决策。只有合理的价格才能够吸引更多的用户购买课程，同时保证课程制作和推广的成本得到覆盖，实现可持续发展。

明确课程的具体价格，综合考虑以下因素：

3、放大课程卖点

课程卖点是吸引学员购买课程的关键因素。

通过放大课程卖点，突出课程优势，让用户更容易记住并选择你的课程，从而提高课程的市场竞争力，在众多泛知识类课程中脱颖而出。

二、营销套路：常见卖课套路，助力提升销量

泛知识类课程的营销宣传，已经不再只有图文这类单一的形式了，在短视频和直播的不断发展的情况下，课程有了更多的宣传推广途径，同时结合营销套路，就能更好地助力课程销售！

1、场景引入

在短视频或者直播中，通过展示具体的使用场景，用户可以更容易地联想到自己在类似场景中所面临的问题和痛点，让用户更直观地感受到课程的实用性和必要性，从而激发他们对课程的需求。

这种宣传方式有助于提高用户的代入感和共鸣，使他们更愿意花时间了解和考虑购买课程。通过三大步骤可以实现：

比如你想宣传“面试技巧”类型的课程，可以在短视频或直播中，以这样的方式进行场景引入： “你是否曾经在面试中紧张得说不出话来？是否因为不知道如何回答问题而错失了心仪的工作机会？别担心，我们的课程将为你提供全面的面试技巧和心态调整方法，让你在面试中自信满满，轻松拿下offer！”

2、鸡汤鼓励

鸡汤鼓励能够激发用户的积极情绪和动力，让他们相信自己可以通过学习和努力改变现状，实现自己的目标。这非常有助于提高用户的参与度和购买意愿，尤其是对于那些缺乏自信或处于迷茫状态的用户。

例如可以在宣传话术中穿插励志故事、名人名言，或者是已经购买课程用户的收获，传递积极向上的价值观，激发观众的内在动力，借助情感共鸣的力量，鼓励观众采取行动，报名课程，开始自我提升之旅。

3、解决难题用户

购买课程的主要目的就是为了解决自己在学习、工作、生活中遇到的问题，因此直接从用户痛点入手，通过短视频和直播来帮助用户解决难题，并借此推广课程，可以直接让用户体验到课程的实际价值，从而提升购买意愿。

4、营销工具

尤其是在直播间宣传推广知识课程的时候，一定要采用一些营销工具来助力课程销售。

常用的营销工具像是优惠券、限时秒杀、买赠、拼团、福袋等，都可以帮助课程推广者更好地吸引用户、促进销售、提升用户购买率。通过合理地运用这些营销工具，可以提高课程的曝光度和转化率，增加销量和收入。

5、口碑传播

相比于商家/老师的自我宣传，用户更愿意详细其他用户的评价和推荐。因此可以借助用户口碑，提高课程的可信度和价值感，吸引更多的用户购买课程。

三、宣传避坑：积累用户口碑，避免虚假宣传

在抖音平台宣传泛知识课程的过程中，确保宣传内容信息的真实性和准确性是至关重要的，这不仅关乎到课程的口碑，也直接影响到用户的信任度和购买意愿。所以我们一定要避免虚假宣传，尤其是以下四个方面：

1、避免使用极限词

广告法中对极限词有明确的使用限制，在任何宣传渠道应杜绝使用。

极限词像是“最”、“绝对”、“首屈一指”等，往往带有强烈的主观性和夸张色彩，容易误导用户，从而产生不切实际的期待。所以我们在知识课程的宣传中应尽量避免使用这类词汇，而是通过真实、具体、客观的事实和数据来展现课程的特色和优势。

2、不夸大效果

课程的实际效果因人而异，受到学习者自身基础、努力程度、学习环境等多种因素的影响。所以在宣传时不应夸大课程的学习效果，如“一学就会”、“包你过关”等承诺。

如果用户在学习课程后没有达到预期的学习效果，就会对课程质量感到失望，甚至可能会要求退款或给出负面评价，非常不利于课程的销售和口碑。

3、不夸大收益

很多知识课程会宣传“学完即高薪就业”、“轻松月入过万”，这种在职业晋升和财富增长上的宣传，其实就是在夸大效果，夸大课程的潜在收益。

这样的宣传可能误导用户做出错误的决策，而忽略了自身的实际需求和能力；并且如果用户在学习后发现实际收益与宣传不符，会对课程产生不满，影响课程的口碑和销售。

4、不过度承诺

过度承诺是指超出课程本身能够提供的能力范围所做的保证，比如承诺提供超出课程范围的个性化辅导、保证学习结果或未来就业机会等。

如果在宣传中对课程的服务方面做出过度承诺，而在实际执行中无法兑现，就会让用户感到失望和被欺骗，严重影响课程的口碑和销量，甚至会增加投诉和纠纷的风险，带来不必要的麻烦。

所以在课程宣传中应避免做出过高的承诺，明确课程的服务范围和能够提供的支持，才能更好地提高用户的满意度和忠诚度。