抖音直播带货三大技巧，助力提升直播间流量及转化！

抖音平台被直播带货席卷，众多企业和商家纷纷尝试直播带货。带货直播间想要做到流量多、转化高，方法技巧很重要。

这篇文章就盘点了直播运营三大技巧，新手小白赶紧码住！

• 直播预热及提前导流

• 数据监控及实时调整

• 违规提示及应对技巧

一、直播预热及提前导流

直播预热很重要！就算是粉丝基数很大的抖音账号，单靠系统推流也是远远不够的。做好直播预热和提前导流，可以在直播一开始就快速激活流量，为直播间转化打好基础。

1、直播预告设置

如果直播时间相对固定，那么可以抖音账号的昵称和简介中可以直接添加直播预告信息，包括直播时间、主题和亮点等；

还可以在抖音APP中设置直播预告卡片，展示直播时间和主题等信息，方便用户提前了解并设置提醒。

2、预热短视频

提前制作一系列与直播主题相关的预热短视频，在直播开始前发布。

预热短视频可以展示直播的主题、产品、福利和嘉宾，或者是展示直播背后故事、反转剧情内容、源头实地考察、直播片段引导等。在直播开始前3-5天发布预告视频，确保精准用户可以看到预热视频，并关注到我们的直播。

3、站内互动预热

抖音平台内，可以通过粉丝群互动和评论区互动来进行直播预热。例如：

（1）粉丝群预热

在粉丝群中，提前发布直播主题、时间和福利，鼓励粉丝积极参与直播互动；

同时借助话题讨论如“你最想在直播间买到的商品是什么”，更好地引起粉丝用户的兴趣，提高他们对直播的期待感；

或者是设置粉丝群专属福利如优惠券、赠品等，提高粉丝参与直播互动的积极性。

（2）评论区预热

在评论区中，可以在互动数据好的短视频下发布置顶留言，预告时间和内容，引导用户关注直播；

或者发起评论区互动，吸引精准用户参与，也能实现为直播间预热。

4、站外推广预热

除了抖音平台之外，还可以通过站外平台比如微信群、朋友圈、公众号、微博等发布直播预告信息，通过图文或者视频进行传播，将更多的流量引入直播间。

二、数据监控及实时调整

有了直播预热和提前导流，就能保证直播间开播时有一定的流量基础，紧接着平台就会进行推流，直播间就会不断地有用户进进出出。

那为了提高直播间的流量和转化，需要直播运营者密切关注直播间数据变化，同时实时调整运营策略，进而保证直播带货的顺利进行。

通常需要密切关注抖音直播间的三大数据：用户画像、人气数据和产品数据。

1、用户画像：流量精

很多运营者常常只关注直播间的人气数据和产品数据，忽略了用户画像这一数据。要知道直播间带货转化高的要点之一就是流量要精准，如果进入直播间的大都是泛流量，那么很难有好的成交。

所以需要关注直播间用户的人群画像，包含年龄、性别、地域、职业等基础属性，以及兴趣爱好、消费习惯等行为特征。

从用户画像入手，不仅更容易找到用户需求，并且可以确保直播间的用户画像和目标人群的用户画像一致，才能更好地进行精准营销和带货。

2、人气数据：流量多

直播间的人气数据可以反映了直播间的活跃程度和观众互动情况，包括在线人数、观看时长、点赞数、评论数、分享数等。如果人气数据不太理想，可以从以下方面来进行优化：

（1）优化直播标题和封面

一个吸引人的标题和封面能够吸引更多用户点击进入直播间。标题要概括主图、突出亮点，吸引用户点击；同时还要包含关键词，便于用户搜索到直播间。封面要清晰醒目、有吸引力，用户才愿意点击观看。

（2）调整直播话术和互动

如果直播间用户的流失率太高，那么我们就需要考虑是不是直播话术和互动营销有问题。这需要主播对直播间流量有很高的感知度，同时又具有一定的随机应变能力，结合直播话术来进行提问互动、用户答疑、产品讲解、邀请加团等互动，不断调整并提升直播间的人气。

（3）调整直播时间

如果直播间的人气很低，还有一个原因就是直播时间选错了。可以通过分析人气数据，选择目标用户活跃度高的时间段进行直播，提高直播间的曝光度和人气值。

3、产品数据：转化高

产品数据是指直播间内商品的销售情况、点击率、转化率、退货率等关键指标。抖音直播间中也会遇到各种各样的情况，都需要我们通过数据来及时调整。

（1）多商品看测试数据

如果直播间的商品很多，就需要密切监控这些商品的实时数据，借助各项数据来确定用户更喜欢哪类商品，哪些商品有成为爆款的潜质，后续在选品排品上更倾向选择此商品。

（2）爆款产品定时返场

如果某个商品已经播过了，并且商品点击率、转化率都非常不错，那么在直播间进入到下一个流量高峰的时候，可以让此商品再次返场，吸引更多用户购买，提升直播间的转化收益

（3）福利产品及时补位

如果直播间的流量下降，且转化情况也不够理想，此时应该选择让福利产品及时补位，吸引直播间用户停留，配合直播话术提升直播间的人气，后续待流量提升再播下一个产品。

三、违规提示及应对技巧

当然，在抖音直播的过程中，有可能会遇到直播违规的情况。很多直播新手小白不懂如何应对，选择直接关闭直播，这无疑大大损失了不少流量和收益。

但其实不同程度的违规有不同的处理方式，选择合适的应对方法，也是保证直播间流量和转化的关键因素。

1、违规提醒

抖音直播过程中，如果遇到抖音平台提示：

“违规通知：本次仅予以警告提醒，还行根据警告内容自查并合理带货，避免再次违规产生其他处罚”或者“请遵守法律法规及直播行为规范，调整直播内容”等提醒；

这说明了直播间有违规行为，但并不严重，平台只给了警告提示。此时如果中断直播，等于我们放弃了直播间的流量。

这种情况下我们应该选择继续直播，保持良好的心态，同时迅速调整直播内容和直播话术，避免再次违规，维护好直播间的后续流量。

2、违规限流

如果抖音平台提升：“由于XXX行为，本场直播已被限流”。

这说明直播间已经因为违规而遭到了限流处罚，此时到底还不要继续直播？——要！

虽然系统不会继续推流，但是我们的直播间依然还有不少用户和流量，而且限流处罚也不会因为下播而取消。所以我们依然要继续维护好直播间的流量，做好用户互动和转化，同时时刻保持警醒，千万不要再次违规，重复违规可能会被面临更严重的处罚。

3、直播黑屏

抖音直播违规可能会突然黑屏，此时直播间会提醒用户“主播暂时离开，请耐心等待”，同时主播也会看到“直播画面被屏蔽”的违规提示。

抖音会提供两个选项：接受人工审核或立即下播。此时建议大家最好是接受人工审核，一定要迅速调整好直播环境、直播商品和直播话术，有机会争取从轻处罚。

4、强制下播

如果直播中被平台强制下播，只能等待平台处罚结果，认真复盘直播违规行为，避免下次再出现类似的情况。

抖音直播带货前景发展巨大，运营者们除了运用上面总结的这三大直播带货技巧，还需要从自己的日常直播经验中不断总结，从而获得更多的流量和转化。