布局在线教育科技市场的几种模式

人口结构决定未来学习需求不减，学习终身化、个性化、高竞争将成为学习常态。然而，教育资源有限、分配不均等问题亟待解决。治疗“人口、学习需求、教育资源”三者失衡的病态，单单指望教育体制改革显然是来得太慢，还要依靠教育科技来推动。教育科技作为在线教育的重要支柱，其行业本身的发展又如何呢？

1、学前教育科技产品：寓教于乐、软硬联动，采用游戏化的学习方式，提供沉浸式、互动式的学习体验，帮助孩子认知和心智发展。代表产品例如：FarFaria是一款基于儿童读物订阅的iPad 应用。上百个故事读物集合的应用，这些儿童故事都是由独立作者和插画家完成。其次，Tinybop是围绕各种可以激发儿童想象力的领域，包括人体结构、植物动物、机械动力等等，产品主要是通过一系列互动式游戏让儿童学习人体结构、机械拼接等基础知识，第二代Tinypop 甚至还在其中设置了 “逻辑门电路”。

2、产品模式：包括硬件设备销售和虚拟应用销售，也有部分采用产品免费、增值服务收费或应用平台广告分成的形式，如Osmos/TinyBop。

3、平台模式：包含广告销售、电商平台商品销售等，常见于社群类应用，如BabyCenter，以内容促进产品营销。

K12 教育科技企业运作模式更清晰，根据Daily Genius 的估计，美国K12 教育市场规模约为7000 亿美元。其中，个性化教育机构AltSchool 拿到1 亿美元融资，自适应学习平台Dream Box 获得1000 万美元B 轮融资，个性化自阅读平台Newsela 也获得1500 万美元B 轮融资。

显然，在线教育行业的风生水起，也势必将教育科技行业变成拥挤的赛道。然而，单纯就教育科技本身来讲，其未来的发展应该向什么靠拢呢？

科学(S)、技术(T)、工程(E)、艺术(A)、数学(M) ，加之设计以及人文科学，组成了STEAM 教育。STEAM教育的可信理念是：所有的学科都相互连接，学生需要了解各种知识和技能是如何在解决现实问题时相互连接和交叉的。并非简单地培养科技人才，而是让学生们参与跨学科的学习环境，打破传统的学科界限。结合VR、AR、AI、机器人等教育科技在该领域将大有作为。

Edtech发展既要看到前景，也要看到阻碍。据统计，每天都有2.6家互联网教育公司诞生，推出新的教育产品，在线教育获得融资的消息也比比皆是，然而真正获得关注和大规模应用的并不多。为什么教育科技产品不受青睐呢？

1、Edtech工作者技术标准与教师产品需求的差异；产品设计很重要，但是对于老师来说，他们不愿花费时间去掌握一个复杂的工具。如果教育科技产品想获得老师的支持，应该发挥老师的积极性，为其提供具有一定控制权和个性化的东西。

2、Edtech产品应用受限；受学校管理者对老师有要求，再往上还有教育局领导。很多时候老师不能因为喜欢这个产品就直接应用到课堂中，例如可能要与核心课程标准一致，为考试做准备。为了在学校获得一席之地，产品开发者和市场人员需要清楚地知道如何将产品无缝对接到课堂中。老师和管理者需要清楚地知道一个产品如何帮助他们工作，并且与他们的要求一致。

1、     

这么多年一直在听老师对技术的需求，也曾看到无数有理想的教育解决方案失败，我观察到一些常见的误区，来分析如何让教育者接受教育科技产品。

三是很多老师抵触科技在课堂的应用。抵制者并不只是那些有着多年教学经验的老教师，人人都有惰性，懒得改变，资深老教师希望维持传统的教学方法。

我们都期待新一代伴随科技长大的老师能引领学校教育科技的变化。但是这两年，新老师因为各种原因抵制科技进校的现象也很常见。一方面，老师担心他们课堂管理权威会在计算机或者Ipad的影响下减弱。同时，老师也担心孩子在线做作业时贪玩儿。

为了预防这些问题，教育科技产品生产者面临这样的挑战，产品需要兼备教育性和引人入胜的学习体验。

四是现在教育科技产品泛滥。市面上的产品饱和，给老师提供的选择过多。在这种情况下，即使是很棒的新产品也很难获得注意，很多时候老师根本没听说过。老师们已经做过太多免费的试验和市场研究，有时候就直接选择忽视所有教育科技资源。

我不知道如何解决这个问题，但是我认为最好的产品最终会受到老师和学生的喜爱。老师愿意尝试新产品，很多时候是因为同事的推荐。这意味着如果有高质量的产品，可以先进入乐意分享的教师小圈子，更有可能获得成功。

五是政府在致力于消除科技鸿沟，但是目前还没有完成。许多学校依然没有机会接触到笔记本电脑和平板甚至没有稳定的网络。教育科技对于没有这些设备的学校来说无法推行。作为教育者和产品生产者，提倡科技进学校也是非常关键的。