迅课营销必备「买赠」功能刺激客户消费，提高客单价！

在教育培训行业中，很少见到长期的降价打折活动，因为多次重复的营销活动对于教培机构来说不是一个长久的选择，会降低机构品牌的价值，而常见的营销方式，除了拼团、限时优惠等，还有「买赠」玩法！

因为赠送课程、时长可以有效延长客户在教培机构的学习周期，提高客户的黏性，同时还能通过赠送优惠券/试用会员来刺激客户消费。

所以教培机构一定要利用好「买赠」功能哦～吸引客户转化的同时提高客户黏性。

一、「买赠」功能简介

1、多种店铺资源绑定：题库、课程、班级、实物商城等

教培机构可以借助「买赠」功能来设计不同的活动，满足运营需求；

支持将赠品与题库、课程、班级、打卡、实物商城等店铺商品相绑定。可以在相对应的题库资源选择添加赠品，客户在购买支付页面，会显示赠品信息。

2、丰富的赠品类型：资料包、会员卡、课程、题库等

迅课「买赠」功能支持丰富的赠品类型，可以分为虚拟和实物赠品，满足教培机构不同的营销需求；

（1）虚拟赠品：优惠券、会员卡、积分、课程、题库、班级、学习卡、资料包等;

（2）实物赠品：教材、纸质版备考资料讲义、U盘等

·  优惠券、试用会员卡等赠品可以刺激客户消费转化；

·  积分赠品可以有效刺激客户活跃、留存，增强客户的黏性；

·  题库、课程、电子版资料等赠品可以延长客户的学习周期，并且提升商品客单价；

·  纸质版资料赠品可以清理店铺商品库存。

3、赠品数量不唯一：买一赠一、买一赠多

可以根据活动来设计赠品数量，不让教培机构局限于“买一赠一”的思路中，也可以设计多个赠品数量，抓住客户“捡便宜”的心理，让客户感觉赚到了，从而促进转化。

4、与营销活动同时进行：拼团、砍价、限时优惠等

教培机构的店铺商品参与买赠活动时，是可以和限时优惠/拼团/砍价/优惠券/等营销活动同时进行的，客户在享受折扣的同时获得赠品。

二、赠品基本原则

赠品是教培机构在营销过程中不可忽视的一部分，尤其是活动目的不同，设计的类型也不同，因此在设计活动赠品的时候一定要遵循“三高一低”原则，即高关联、高价值、高限制、低成本。

1、高关联

·  赠品一定要与主商品相关

以一级建造师考试为例，售卖相关课程，赠品可以是相关课程里的重要讲义及浓缩的精华考点资料包、也可以是配套题库。

2、高价值

·  为赠品塑造高价值

·  让客户觉得赠品有价值

赠品的价值在于教培机构如何将赠品价值场景化，教培机构通过文案、设计、宣传等方式来塑造赠品的价值感，让客户自己感觉到赠品的高价值。

3、高限制

·  根据不同需求，对赠品的数量进行限制；

·  可以是买一赠一，也可以是买一赠多。

教培机构可以巧妙利用赠品数量、赠品类型这些去做相应的限制，提升赠品的价值，提高用户对于赠品的满意度，在一定程度上刺激客户消费转化。

4、低成本

·  赠品可以多选择虚拟赠品

教培机构选择赠品时，可以根据场景来设计赠品的类型，一般来说虚拟赠品的成本较低，可以设置一些大额优惠券、试用会员卡等赠品。

三、「买赠」适用场景

买赠活动是教培机构常用的促销、优惠形式，因为「买赠」活动可以满足教培机构不同的营销需求。

1、提高商品销量

可以将店铺资源（题库、课程、班级等）与赠品绑定，教培机构可以选择热销商品设计买赠活动，推出“低人气资源免费体验方案”。

活动目的：增加低人气商品的曝光度，提高相对应商品的销量。

·  购买热销商品（课程、题库）送体验商品（销量不好的题库和课程）

·  购买热销商品（课程、题库）送优惠券，优惠券可以设置指定资源（购买低销量商品）

以《一级建造师》课程资源为例，客户购买资源后免费获得题库资源。

2、提高客单价

教培机构可以将商品和赠品的真正价值写清楚，均摊到每节课程/每天学习上，也就是将商品和赠品打包售卖，推出“资源联合方案”。

活动目的：将资源组合成资源包，借助正价商品和赠品来提高客单价。

以《一级建造师》课程为例，售价199元，对应题库为99元，但设计成买课程送题库，将课程与题库组合在一起形成课时包，售价209元，这个价钱均摊下来相当于客户只需要花10元钱，就可免费获得对应题库权限，提升客单价。

3、清理商品库存

教培机构可以将店铺商品和实物赠品相结合，推出“买就送纸质版资料活动”

活动目的：清理纸质版资料库存，提高纸质版资料的价值。

以《教师资格证考试》为例，每年考点都会有部分更新，可以在每年的考试之后设计买赠活动，买课程、题库送纸质版资料，借助纸质版资料的吸引力来刺激客户购买。

4、增强客户黏性

将店铺资源与会员卡相绑定，客户购买店铺内任意资源，均可赠送一张7天/15天/30天的会员卡，根据会员卡的权益的不同，客户免费学习店铺内任意资源，客户会利用会员的有效期时间，进入店铺学习，有效增强客户的黏性。

5、直播带货变现

支持购买实物商品送虚拟物品，解决虚拟物品无法带货的痛点，大幅提升交易效率。教培机构可以将实物商品添加到直播间，将商品与店铺的虚拟商品（课程、班级、题库等）相绑定，刺激客户消费，实现变现。

关于教培机构直播带货的功能点可以查看具体文章哦～

《借助「商城」搭建营销模型，助力机构营收增长》

《迅课「直播」引流、授课、变现全面提效，助力营销再升级》

小结

迅课「买赠」功能

一个好的赠品永远比直接降价更有效，参与买赠活动的赠品基本原则是低成本+高价值，一方面可以提升客单价，另一方面可以通过赠品营销来刺激客户转化，提升教培机构的业绩增长。