9种必备的教培社群活动策划创意玩法

一、活动策划的基本工作逻辑

■ 明确活动目的

■ 产品活动创意

■ 输出活动方案

■ 落地执行活动

二、社群活动玩法

（1）签到打卡

活动目的是用于活跃用户，增加用户粘性；

经常用于教育培训行业的学习社群、训练营等多种场景

活动设置：

每天签到/打卡可以获得奖励；

连续签到/打卡会获得更多的奖励；

活动奖励可以是勋章、积分或者是备考资料等其余商品。

（2）趣味测试

活动目的是为了扩大传播，吸引用户的同时获取用户线索；

越能展示用户个性化的内容就越吸引用户转发到朋友圈，甚至产生刷屏的行为

活动设置：

通过简单的寄到已，可以“测出”与用户本身相关，但是用户之前不知道的结果，也就是为了充分跳动用户的好奇心理和兴趣，来提升活跃度。

（3）答题测评

活动目的是为了拉新、促活加转化，各环节相扣，主要是看活动诱饵是否抓住用户痛点，解决用户兴趣。

活动设置：

提前设置问题题目，根据用户所得的分数来发放相对应的活动诱饵；

活动诱饵可以是虚拟也可以是实物诱饵，依据活动目的来设置不同的诱饵。

（4）拼团活动

活动目的是为了拉新和促活，带动商品的销量，将商品打造成爆款商品；

活动设置：

通过设置团长价格和团员价格，来刺激用户自发成为团长，自愿转发给身边有同样需求的好友，企业可以获得精准用户流量。

（5）比赛/排名

活动目的是用于传播，对机构宣传效果比较好，提升品牌知名度，提高竞争力，在活动传播的时候获取一批用户流量。

活动设置：

教培机构通过考试/模考等来设置分数，在线测具有同样备考需求的用户的备考情况，通过排行榜来让用户知晓自己实力，排行榜前3/前5可以获得专属奖励。

（6）抽奖活动

活动目的为了拉新、促活、获客等增长环节，是一种经典的的运营方法，一直活跃在营销最前沿。

活动设置：

用户看到活动后都会积极参与免费的抽奖活动，并分享活动获得额外的抽奖机会，通过扫码进行拉新获客，激发客户转发，提高流量，客户量激增并给予客户福利来提高粉丝的忠诚度。

（7）红包活动

活动目的为了拉新、活跃用户，利用用户“不劳而获”的心理来设计活动。

活动设置：

用于拉新获客活动，设置首次扫码添加即可领取XX元的现金红包，一般是借助企业微信来发放，提升工作效率的。

（8）征集活动

活动目的为了宣传素材的收集，扩大品牌知名度，与用户拉近距离。

活动设置：

教培机构在各个考试成绩公布后会推出”有奖征文”活动，围绕“用户备考经验”主题来让用户自由发挥，比较容易戳中用户内心，备考之路不容易，教培机构可以通过文章挖掘用户痛点，用户投稿自己的内容，需要邀请好友点赞评论的文章，争取前几名获得奖励。

（9）分销活动

活动目的是为了拉新，获取客户，提高商品销量，获得业绩增长。

活动设置：

设置一级/二级分销及相对应的分销佣金，在管控成本的同时轻松运营，可以设置统一佣金，单商品佣金等，提高推广员销售动力。

三、社群活动玩法创意思路

在设计活动的时候，我们可以根据三个套路来进行改编活动，想创意。

（1）玩法叠加

一般可以根据社群的定位及运营节奏选择2种以上基础玩法进行叠加使用；

■ 打卡+抽奖

■ 征集+红包

■ 拼团+打卡+抽奖

■ ......

在设计活动玩法叠加的时候，要注意用户的操作流程不能繁琐，不能太长，否则会增加操作门槛，造成用户流失。

（2）元素替换

活动物料、活动奖励等可以根据目的及产品进行有效替换，使活动玩法与产品调性更加融合。

以打卡活动为例

在教培社群带学刷题，用户连续打卡7天后，可以赠送社群刷题配套的视频解析（课程考点）资料，根据社群学习的题目来设置打卡奖励。

（3）蹭节点

考试的项目节点都是“自带流量的”，只要活动与每一个考试节点相关，本身就会有流量的自增长。

比如考试新教材上线，可以推出新旧教材对比变化点

比如考试报名开始，可以推出考试报名服务（修改照片、报名解答、报名提醒等）