功能升级|「优惠券」营销：助力教培机构流量聚焦，锁定客户成交！

对于各大教培机构来说，节日营销活动有多种形式，如拼团、限时秒杀、优惠券、买一赠一等活动。

但优惠券是大多数教培机构在节日期间优先选择的促销形式，主要是利用客户“花更少的钱获得商品/服务”的心理，所以活动以优惠券的形式呈现则更容易被客户接受。

具体优惠券的营销玩法，欢迎阅读→《功能小课堂|教培机构如何借助优惠券突破销量增长瓶颈》

对于客户来说，优惠券可以抵扣/节省不少钱；

对于教培机构来说，优惠券则是产品促销和品牌宣传的有效营销手段之一。

为了帮助教培机构聚焦精准流量，刺激客户付费，提升机构店铺业绩增长，迅课学堂「优惠券」新功能重磅上线：

有价优惠券

一、「有价优惠券」功能介绍

「有价优惠券」就是将优惠券设置为店铺商品进行售卖。

对于教培机构来说，设置多种规格的优惠券进行售卖，以低价、限量来吸引用户购券，提升客户付费意愿；

对于客户来说，可根据自身需要选择合适的待售卖的优惠券商品，先买券，再使用该优惠券进行抵扣，购买所需商品，只需两步便可节省金钱支出。

1、通用资源满减券

教培机构设置优惠券的售卖价格，客户购买优惠券后，可用来购买教培机构知识店铺内所有的商品，在支付时选择优惠券进行优惠满减。

2、指定资源满减券

客户购买优惠券后，优惠券的适用商品只能是教培机构提前设定的店铺商品，提升商品曝光的同时促进客户转化。

二、「有价优惠券」适用场景

支持设置多种规格的优惠券进行售卖，设置低价吸引客户购券，提升客户付费意愿。

1、推广店铺商品

·  教培机构可以将优惠券设置成低价售卖；

·  在节日/考试节点来推广低价优惠券，吸引更多客户关注。

「有价优惠券」，尤其是大额满减的优惠券，可以提前宣传预热，聚焦流量到教培机构的知识店铺中。

在国庆节期间，可以设计优惠券，让客户9.9元购买【满1000减699元】的店铺满减优惠券的活动，指定《一级建造师》的店铺商品（题库、班级、课程、资料包）等，在朋友圈、微信社群、私聊等进行宣传预热，吸引更多客户的兴趣，购买优惠券，提高店铺商品的曝光。

2、精准定位客户

·  根据客户付款购买，筛选精准客户人群；

·  根据客户“消费”心理，锁定客户的后续消费。

「有价优惠券」在客户购买后可以锁定客户的后续消费，因为购买了优惠券的客户，在优惠券的使用期限内有很大可能会进行付费转化。教培机构可以提前将客户留存在自己的私域流量池里（主动添加），通过私聊/朋友圈的形式来提醒客户使用优惠券，询问犹豫情况、未买原因等，及时跟进客户的后续付费转化，把握住客户的每一个转化机会。

以《一级建造师精讲课程》资源为例，将该课程可用的优惠券设置为有价优惠券进行售卖，购买该优惠券的客户就是教培机构的精准客户。

三、「有价优惠券」具体优势

优惠券是教培机构常用的刺激客户消费转化的形式之一，因为教培机构可以借助「有价优惠券」提前预热活动，聚焦流量。

1、聚焦流量，高效引流客户

「有价优惠券」可以设置低价格来进行推广售卖，结合店铺资源来设置优惠券的数量，营造一种“稀缺抢购”的紧张感，巧妙利用客户的消费心理，让客户潜意识去对比价格与价值，以低价来买到高价值的东西，吸引客户兴趣。

2、指定资源，提前锁定消费

支持设置指定资源有价优惠券，教培机构指定店铺资源来设置为有价优惠券进行售卖，在各个渠道推广优惠券，筛选了众多非目标客户，教培机构可以锁定购买该优惠券的客户，跟进客户进行转化，提升优惠券的使用率。

3、精准人群，定向精细运营

相对于其他优惠券来说，有价优惠券的使用率更高，目标人群也更精准，客户流失率较低，与此同时，系统后台会记录客户购买优惠券的信息，有利于教培机构对目标客户推荐资源和营销动作，进行精细化运营。

小结

迅课「有价优惠券」功能

·  教培机构可以利用客户的“潜意识对比商品价格与价值”的心理，将优惠券设置为商品售卖，以低价格吸引客户购买，聚焦客户流量；

·  根据客户购买动作来进行客户分层，筛选精准客户，把握住每一个成交转化商机，锁定客户后续的消费动作。

·  教培机构使用「有价优惠券」功能来拓宽客户消费转化场景，产生更多新的运营玩法，实现引流转化双提升～