短视频卖课风口正火，内容创作者如何打造知识付费爆款视频？

当下，短视频知识付费的时代已经到来，短视频已经成为了客户获取教育相关信息非常重要的一个渠道。知识付费在抖音平台热度攀升，既满足了客户碎片化时间学习的需求，也让越来越多的内容创作者和教育培训机构看见了风口，想要借助抖音的巨额流量来实现知识变现。

知识付费时代，内容创作者应该如何抓住风口，打造属于自己的爆款知识付费内容呢？

一、精确的产品定位

想要打造爆款知识付费内容，一定要对知识内容进行定位分析。产品定位主要从以下三个方面来考虑：

（1）确定人群

将知识产品的受众人群细分，对客户需求匹配就会更加精准；

结合目标客户的特点，针对客户痛点来确定自己的课程方向；

在提升客户满意度的同时，更容易形成口碑宣传。

（2）确定内容

不同的客户群体，想要的课程产品也是不相同的。一定要明确告诉客户购买了知识产品后，能收获什么价值，解决客户什么问题。

要想清楚内容最想让谁来听，越精细、越细化越具体，越容易转化。

一个受欢迎的付费知识产品，最重要的是知识产品的内容质量，内容质量决定了客户的二次传播能力。

（3）确定价格

想要打造爆款知识内容，就必须要吸引足够多的客户来为知识产品付费，因此课程的价格定位也很重要。

在制定价格时，一定要根据目标客群的定位、产品价值、课程内容来确定。要避免知识内容的同质化，注重课程内容的实用性实操性。

内容创作者在内容制作和定价时，可以根据内容和客群来灵活调整，吸引更多客户。

比如，针对备考小白（初学者）的课程，价格可以设置在比较容易接受的范围内，一般在19.9—99.9元；

比如，课程内容很干货，有很多实操技巧，价格可以相对提高，这一类客户最关心的是课程质量。

二、丰富的营销功能

目前迅课抖音卖课小程序具有丰富的营销功能，满足内容创作者全场景的营销需求，助力提升付费转化。

•专栏套餐

•抢购活动

•拼团团购

•优惠券

•...（营销功能持续更新中）

丰富的营销功能可以极大的提高知识产品的销量，帮助内容创作者快速变现，实现价值最大化。

除了营销功能之外，迅课抖音卖课小程序还嵌入了内容评价、购买记录弹幕等功能，打造课程售卖火爆的氛围，提高客户购买率。

三、多样的变现形式

客户的多样化需求和碎片化学习时间等特性，让知识产品内容的展现形式变得非常丰富。迅课抖音卖课小程序支持视频、音频、图文、题库、资料包等多种呈现方式，既满足了内容创作者对内容创作的需求，也能覆盖更多客户群体，满足多种学习需求。

（1）图文

可以让客户更直观地看到知识内容，感受知识内容的质量，从而为知识而付费。

（2）音频

能让客户利用自己碎片化的时间，不受时间地点的限制进行学习。

（3）视频

支持单课和专栏两种形式的视频课程，相对于图文、音频来说，画面感更强，提高客户的学习效率。

（4）题库

支持内容创作者创建知识题库，利用客户碎片化的时间来实现在线刷题，巩固知识内容。（功能开发中....）

内容创作者在制作知识内容时，可以根据知识内容的特点和形式，来选择适合自己的变现形式。

四、便捷的交付闭环

对于内容创作者来说，繁琐且跳转到外部的浏览试听——付费转化——内容交付等流程，可能会造成客户流失。

对于购买客户来说，最担心的是付钱后找不到课程内容，需要花费更多的时间去沟通听课，得不偿失。

但内容创作者入驻迅课抖音卖课小程序后，在短视频/直播间挂载知识产品链接，客户可以通过多种流量入口直接进入访问，边看视频/边听直播讲解，就能边下单。

（1）内容创作者

直接在迅课抖音卖课小程序内完成“浏览内容”—“交易转化”—“交易完成”的流量闭环，减少冗长路径带来的客户流失。

（2）购买客户

无需跳跳转或下载任何终端，一键直达，直接在小程序内完成下单购买&学习知识内容等环节。

通过以上4个简单的步骤，内容创作者就可以打造出一个受欢迎的知识付费内容，吸引更多新的流量，快速实现内容变现。

迅课抖音卖课小程序拥有多样的营销玩法、丰富的变现形式，高效的知识服务功能，可以充分满足内容创作者的变现需求。

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