私域流量直播回放视频有哪些作用？引流转化两不误～

不管是公域直播还是私域直播，要留住直播的精彩瞬间，少不了「直播回放」功能。

直播回放，是一种容易被忽略的长尾流量。

这篇文章我们就以知识付费、教育培训行业为例，来说一下直播回放视频的作用和玩法有哪些？如何借助迅课网校系统、题库来设计满足商家的引流转化玩法呢？
我们都知道，往往会有不少学员因为时间和事情等冲突而错过直播课程，或者已观看的学员想观看回放进行复习。

这两种类型场景的长尾流量若是能收集起来，对于商家私域流量池的扩充是一个“细水长流”的渠道，可以获得更多增粉和转化的机会。

迅课的「直播回放」功能，支持全运营营销场景，有效帮助商家合理化利用直播回放内容，提升引流和转化效率～

一、直播回放功能

（1）回放视频定时发布

在部分直播课程中，商家可以根据直播课程的时效性，设置固定时间给学员进行学习。

定时发布

可以设置直播回放课程的有效期。

指定学员在固定某个时间区间观看回放课程。

在到达设置的到期时间点时，回放课程会自动关闭，学员将无法访问课程。

给学员设置回放观看时间的限制，能够刺激学员及时观看，全面提升完课率！

（2）自定义上传回放课程

 
在直播的回放视频中，经常会出现讲师想要剪辑和优化的画面，例如：后期配音、片头加入品牌片段、讲的不好的地方剪辑掉...

商家将回放视频下载到本地，编辑美化上传后，还可以自定义命名，方便商家管理。

（3）回放剪辑

针对直播回放视频，可以剪辑成4种视频课件：

• 15秒朋友圈短视频，剪辑课程中精彩画面，吸引潜在意向用户；

• 30秒~1分钟知识点短视频，剪辑直播课程的某个知识点和干货，让学员碎片化学习；

• 5分钟~12分钟视频微课，集合课堂内容精华，方便学员回顾、预习。

• 完整的直播回放视频，添加视频开头和结尾，将回放课程设计为营销活动。

商家可以直接自定义上传回放视频，满足商家的多场景的运营需求。

（4）课时批量选择

在从音频库或者视频库添加课时的时候，可以批量选择课时，无需再一个个选择，大幅度提升商家工作效率。支持一次性选择多个课时，让商家可以更迅速更方便地管理课程，也能通过批量选择的功能来设计新的学习资源和商品规格。

批量操作，统一配置，高效提升运营效率。

二、回放视频重点应用场景

 
「直播回放」除了可以留存课程内容，还可以提升线上课消效率，用于引流获客、营销转化等多个场景。以下为各大商家的重点应用场景：

（1）提高课消效率

对于大班教学的机构和老师来讲，经常会出现学员无法按时上课的情况，影响课程交付。

利用直播回放功能，将已经生成回放的课程分享给学员使用，即可高效完成线上课消。

每一节直播课程都有学习数据详情，并且可以监督学员的上课情况。

错过或没看完的直播，可以去看回放视频，直播回放能让课程信息传播效率最大化。

以实操类的培训课程为例

比如知识IP的方法论、一消实操、一建实务的实操、驾考领域的具体实操等课程。在听直播时可能无法立刻记忆，需要多次观看。

（2）课后巩固知识点

商家可以将回放课程包装成一个系列课程，既方便课程管理又易于学员快速查找在学课程。

学员在做课后练习或者考前冲刺的时候，可以找到对应课程回放进行观看，掌握考点。

（3）获取新用户流量

视频内容推广是展现商家/老师教学实力的载体。

将直播回放进行包装后，可以作为引流课程在官网、朋友圈、社群中进行招生宣传。

直播回放可以让内容进行更好的循环使用，进行多次传播，让单场直播产生更大的效益。

借助「直播回放」课程二次编辑，并生成对应课程分享二维码，多渠道推广。以试听课、低价课为招生噱头，包装课程，设计砍价、拼团等助力活动，获取潜在用户，后续转化正价课程。

（4）二次销售回放课程

将回放课程设置为会员模式或收费模式，吸引感兴趣的用户付费观看。

以免费的直播，收费的回放课程为例：

①会员专属

 商家可以将免费的直播公开课（报考规划、新大纲、备考攻略）等类型的回放视频，包装成一个备考全系课，并设置一个低门槛的会员专属模式：

• 已开通会员的用户可以直接观看回放视频；

• 未开通会员的用户需要付费，开通会员，才能观看。

②付费模式

 商家可以将回放视频创建为一个新的付费课程，只有用户购买后才能观看。

比如免费的模考大赛、直播解析课程系列

当每一期的模考大赛结束后，可以将题库和解析回放视频，创建为新的学习资源，并设置资源有效期和对应价格。

主要是为了刺激只有用户购买后才可以再次学习。

以一消免费模考活动为例

①在固定的时间点举办免费的模考活动，只要报名就可以进行考试，并设置“只公布分数，不显示解析”选项；

②模考结束后，商家开启免费的直播解析，并在活动推广宣传“直播免费、回放课程需要购买”；

③设置题库+回放课程组合的学习资源，设置该资源的价格；

此资源的受众人群为：

• 只参加模考，但未听直播解析的用户；

• 未参加模考，只听直播解析的用户；

• 在备考，但模考、直播解析都没时间参加的用户；

• 模考、直播解析都参加，但想再次刷题学习的用户。

商家不仅可以通过【直播回放】功能编辑回放视频，供学员复习和回看补漏，形成长尾流量；而且可以根据回放课程设计营销活动，满足多场景的营销诉求，提升转化付费。

知识付费大势所趋，学会包装优化课程，利用这些真实又有价值的课程引流宣传，提升机构口碑的同时，实现引流转化的目的。

如果您正在做直播教学、知识培训，
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