社区团购怎么做起来？社区团购直播带货玩法模板直接抄！

快消零售、社区团购等行业仿佛陷入了瓶颈期。

在这一点上供应商应该有着最为直观的感受。在互联网上，各大品牌商家、连锁供应链的市场人员都在讨论：自己所在公司的产品，在各大代理商、社区团购中的销售大幅度下降。

现在做社群团购，搭建的社群也不少，但根本团不动，用户看了就走，很难留住。

用户增长见顶、流量红利消退、公域平台竞争内卷！

社区团购到底要如何破局？社区团购怎么样可以做起来？

其实，很多社区团购、快消零售行业的品牌商家有一套秘密的打法：

那就是社区团购+私域直播这个模式，将线上与线下渠道结合，获取新的流量模型，开启破局之路！

今天这篇文章就来详细介绍一下社群团购直播带货的玩法，

还整理了一份社区团购私域直播运营攻略

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一、为什么选择“私域直播”这一模式？

众所周知，社区团购的上半场，拼的是增长，是获客。通过高频次的团购活动，以优惠吸引用户，迅速扩大市场份额；

但随着各大平台的越来越卷，竞争激烈，社区团购的后半场，拼的就是用户粘性、用户的多次复购。

做好用户运营，深耕用户服务，刺激用户产生二次、三次交易甚至是多次交易转化。

目前公域直播带货是越来越难做了，平台是越来越卷了。

而私域直播不仅能够帮助团长引流，拉升团效，还能通过特价品、秒杀品、福袋抽奖、发放优惠券等，回馈用户，沉淀口碑。

直播形态通过主播动态的产品介绍与用户互动，提升信任度，迅速打破静态推介下，社群场景出单交易、关系信任打造的不稳定性。

这也是私域直播和社区团购融合速度快的原因。

私域直播正在为社区团购带来实实在在的增长！

二、社区团购+私域直播带货玩法

社区团购的本质是做用户粘性，而私域直播更是能够帮助社区团购增强用户粘性，形成高复购。

（1）分销推广，裂变促活

做快消零售、社区团购行业的品牌商家在线下都有门店或者是各区域都有代理商，有了门店/代理商也就有用户流量的积累。

各个品牌商家可以利用私域直播工具将各个地区的门店/经销商/代理商设置为推广员或线下门店，然后创建私域直播间。

在开播的之前，发动各个门店/代理商，转发直播间链接或二维码邀约用户进入到私域直播间。

门店或代理商与用户的关系相绑定，成功推广商品或者付费直播间就可以获得佣金奖励；同时，推广员也能邀请下级推广员，并在夏季推广员成交后获得间接奖励。以此触达更多潜在用户，实现用户指数级增长。

（2）互动活跃，提高留观

现在做社区团购，搭建的社群也不少，但根本团不动，用户看了就走，很难将用户留在自己的私域直播间。

那是因为商家们的私域直播间没有吸引力。

品牌商家们可以将“福袋抽奖”、“观看奖励”等超多基础互动功能更好地利用起来，在私域直播间里为用户带来惊喜福利，提升直播间互动性。

比如说“评论抽奖”功能，引导直播间用户发送指定评论，获得抽奖机会，不仅能够实现直播间刷屏效果，还能提高直播间人气值；

比如说“观看奖励”功能，商家可以设置一个观看任务，观众看够一定时间就能得到优惠券奖励，这样既能增加互动，又能提高商品曝光。用户看满15分钟就能领一张全品类无门槛的优惠券，这样一来，用户不仅能看直播，还能得到实惠。这对用户来说是个不小的诱惑，既留住了用户，又促进了转化。

（3）带货营销，促进转化

商家还可以一键上架商品到直播间，弹出商品讲解卡和弹窗，吸引用户的注意力。还可以在直播间发放各种类型的优惠券，提醒直播间用户领取。点击优惠券或商品讲解卡，用户无需跳转，可直接进入商品购买页，实现边看边买的直播体验。

同时，商家还可以设置支付有礼活动，用户在直播间完成商品的购买后，可以直接获得一张复购优惠券，在下次购买商品的时候可以直接抵扣，促进用户二次交易。

（4）线下核销，增强信任

商家在私域直播间上架商品做商品讲解的时候，可以将商品的产地、价值、价格等内容，都可以讲解清楚。毕竟私域直播电商强调的真实感，借助直播间主播动态的演示讲解，提高用户的信任。同时，基于基于品牌商家门店的私域背书，还能打破网购“一次性的买卖”的刻板印象，通过私域直播把社区团购做成一门高复购、低退货率的生意。

用户在直播间下单后，可以选择到线下门店自提商品。利用迅课私域直播工具的线上下单+线下到店核销功能，用户只需凭借核销码即可轻松完成自提流程。

社区团购的本质，是一门面向普通大众、满足大众需求的生意。

而用社区团购+私域直播的形式，可以更好地提升业绩。

迅课私域直播工具可以帮助各大商家构建一个涵盖引流获客、互动留存、成交转化和用户管理的私域营销闭环，提供超多功能，从创意玩法赋能商家品效增长，满足了各类商家的营销需求。

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