开启私域直播需要具备哪些能力？

私域直播的“卖货神话”越来越多，一场直播卖40万的蜂蜜，一场直播卖100万的家庭教育课程。

教育、家居、医美、大健康、婚纱摄影、汽车、新零售等行业都开始在私域中进行直播转化。

那么品牌商家想要开启一场私域的直播需要具备哪些能力呢？今天我们这篇文章就来详细介绍一下

一、直播基础必备能力

（1）私域直播间设置

包含直播名称、直播画面形式（横屏还是竖屏）、直播时间、直播封面、开播时间设置、暖场视频等设置。

（2）直播间聊天室

包含直播间欢迎语、评论区、问答区、评论上墙等，用户与主播或运营人员进行文字、表情、图片等形式的互动，在聊天室中商家可以直接引用用户评论进行回复，支持查看聊天记录、互动用户数据、设置聊天严禁词等。

（3）商品购买支付能力

商家在直播间上架商品，通过主播话术和助教文字等方式的引导，用户可以在直播间加购商品、结算与支付。

二、私域直播进阶能力

（1）直播回放能力

直播结束后生成回放，可以自定义设置回放观看有效期，当用户观看回放时，也会有完整的直播行为记录和活跃提醒，品牌商家也可以把回放视频重新编辑整理，设置价格进行售卖。

之前有写过直播回放的玩法和应用场景，可移步查看具体玩法哦《私域流量直播回放视频有哪些作用？引流转化两不误～》

（2）直播管理能力

对直播间的用户行为进行管理，支持人工审核，可对直播间捣乱违反者进行拉黑/禁言等操作，也可以在直播间上架商品、优惠券、礼品券等内容，用户边看直播内容边查看商品详情。

（3）直播录播能力

可以将提前录制或制作好的视频，在指定的时间，以直播的形式播出。或者也可以将某段直播的回放，重新设定时间点并发布为“定时直播”。

定时直播作为一种全新的直播形态，直播时可以全程同步采集并存储当场直播所有信息内容，还能自动发送直播时用户和主播的互动信息。

同时，“定时直播”的直播间，还支持自定义助教和主播等身份进入直播间，与用户实时互动和管理直播间。

三、直播营销转化能力

在私域的直播中，需要营销与转化能力，运营人员掌控整个直播的节奏，设置直播间的一些邀请裂变、营销奖励、营销互动玩法，达到直播转化的目的。

（1）直播间分享方式

创建直播间之后，商家可以通过链接、二维码、小程序卡片等方式快速分享直播间给用户。还可设置分销推广登记，通过专属分享链接或二维码邀请用户进入直播间，可明确用户归属并统计邀请用户情况，以及用户观看直播情况。

（2）直播互动能力

一定要有点赞、评论、问卷、投票、福袋、礼物、打赏、连麦、观看奖励等互动能力，提升直播间用户停留时长，打造高人气、高活跃的直播间。

观看奖励支持发放积分、优惠券、礼品券等形式，积分可抵现、兑换商品。

（3）商品带货能力

在营销带货类的直播间，支持直播商品带货，商家可设置售卖商品在小黄车，用户端有优惠券或者商品的弹屏展示，点击之后可以直接拉起支付，实现边看边买。

（4）商品营销能力

在直播过程中，商家添加商品并一键上架商品，设置商品库存，给用户发送优惠券，刺激用户购买。同时，利用直播中的发放福袋营销玩法，快速进行销售转化，也可以对商品设置秒杀、限时优惠等营销玩法加速转化。

四、直播用户数据

支持直播、互动、商品、用户数据等各方位展示数据，同时还有BI数据看板能力支持。

根据用户的观看时长、互动频率等数据，判断用户的兴趣和需求，从而调整私域直播的主题和内容，这种数据驱动的运营方式，可以提高运营效率和转化率。

当然，一个功能完善、系统稳定的私域直播工具肯定不止这么多功能

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